陈洲

选品对于亚马逊卖家来说至关重要。如果一个产品的门槛越高，证明利润也越高。我曾经开发过一款产品，相信在座的各位也会感兴趣。这款产品是什么？是一款名为“Supreme同款”的解锁工具。透明锁头的利润非常高，卖一个可以赚5个。
当时，这款产品上架时带有一个敏感词和一个受限词，被称为“受限词”。一旦上架受限词，链接就会变成“狗”。但是，只要上架受限词，即使没有评论，在巨大的平台流量下也能自然出单。
因此，选品的第一步是确定门槛。一旦门槛确定，就需要挖掘产品的未来周期，在不改变80%实用功能的基础上进行20%的微创新和微差异化。这样的产品上架后，八九不离十会出单。
但是，能否出单并成为爆款，关键在于产品的几个方面。首先是极致的供应链，即在供应链方面能够挖掘到什么程度？例如，在华南地区的工厂生产成本可能是10元，但在华东可能只有2元。不要以为不可能，我也见过太多这样的产品。如果你真的用真材实料做这个产品，成本可能要30元，但如果你虚标，成本可能只有5元。
虚标是指将产品的规格或性能夸大。例如，一款电池充电宝的毫安数标为5000毫安，实际只有5000毫安，但你标为5万毫安；一款3528防水灯串的长度标为8米，实际只有8米，但你标为12米。虚标的产品在亚马逊上非常有想象力。
例如，一款电池充电宝的毫安数标为5000毫安，但实际上只有5000毫安；一款3528防水灯串的长度标为8米，但实际上只有8米。
做跨境电商的都应该关注这些信息！