陈先森vite

光靠话术是无法将货物销售出去的。要想成功销售，需要掌握产品介绍的方法。有些主播在推销产品时，缺乏说服力，很难让顾客下单购买。首先，要让产品与顾客建立联系。例如，对于水杯，你可以介绍多喝水对身体有好处，但很难让顾客养成主动喝水的习惯。因此，你需要找到顾客的痛点，并使用产品卖点来解决他们的问题。这样，顾客就会觉得自己需要这个水杯，从而更容易购买。
对于水杯，你可以强调其容量大、精准刻度等特点，但这些特点与顾客有何关系呢？你应该这样说：2000毫升的超大容量可以满足顾客一天的饮水量需求，使顾客轻松实现健康目标。这样，顾客就会觉得自己需要一个这样的水杯，从而更愿意购买。对于那些价格较低的产品，你可以直接推销，但对于高客单价的产品，你需要详细介绍产品的细节、功能、品牌理念等，并使用灯光、音乐等元素来营造产品价值感。只有这样，顾客才会更容易接受和认可产品，并愿意购买。因此，在推销高客单价的产品时，你需要利用好人性，例如从众心理、损失规避心理和薅羊毛的心理。
在话术中加入互动和涨粉话术，可以提高直播间的停留时间。但需要注意的是，这些话术的目的是为了吸引顾客留在直播间，而不是为了推销产品。因此，你不能为了数据而忽略了推销的本质。