电商运营做京东自营毛利模块讲解

马克先生

京东自营毛利模块——示例

设：合同条款如下

综合毛利：25%

前台毛利：10%

月返：5%（供货返）

一、如何解读

所有类型的毛利加起来，达到GMV的25%即可。

供货返5%，意味着供货价实际为9.5折。

供货价和售价之间低于10%要补毛保，高于10%部分归京东。

二、如何有效利用

先定售价，然后售价*0.9=供货价。前台一毛钱不要给京东多留；日常价不用补毛保，促销价需要补，也是从自己利润里出。

推广费预算为GMV的15%～20%，双计后不高于10%。

计算误差部分，用定额补足。

供货量和供货频次尽量均匀，避免财务视角的费用错配。