不拍视频不直播，揭秘抖音图文男装玩法

沅芷湘兰

都说男性消费欲望低，可支配收入少，给男生卖产品挺难。

虽然这是一定的事实，但并不代表男性真的没有消费需求、没有购买力。

只是相对女性而言，男性的消费需求毕竟单一和低频而已。

今天我要和大家分享一个在抖音卖男装的案例，不拍视频、不做直播，也能把产品卖出去。

01 抖音图文男装
这个账号是在抖音上卖男装的，内容形式不是视频和直播，而是图文。

很早以前我就和大家说过，抖音图文在抖音的内容生态里，是有流量扶持的。

图文、视频、直播作为抖音核心的三种形式，哪怕图文占比不高，但用户依然接受这种内容形式。

而且对于男性来说，图文的商品商品方式，更简单直播，减少消费决策。

目前有许多这样的账号很多，因为这种类型的项目已经有团队操盘好一阵子了。

之所以拿出来分享，依然觉得还有机会，一会我会说下它新的机会点在哪里。

02 抖音图文男装的流程
抖音图文男装的执行，其实是比较简单的。

因为不用拍视频、不用直播，还不用囤货，只要发图片就可以做成交。

1、账号搭建
先做一个账号，从头像、昵称、背景图、简介都进行基础的包装，和男装的产品风格相匹配。

还可以给自己虚拟一些身份、容易等等。

2、确定内容模板
要以什么的样的内容风格来展示产品，之前比较火热的是色系搭配。

左边产品搭配，右边色系参考，然后加点音乐和文字描述。

许多男生都不知道怎么穿搭，这种图文形式简单直接，不需要理解，甚至可以直接对着图去线下找款。

3、搭配选品
关于这块其实可以上网找一些开放性的资料，别人告诉你什么颜色怎么搭配，你就直接照搬过来就行，然后找到合适的产品即可。

4、矩阵账号执行
做这种模式一个账号的效果不容易立马显现，要增加一些赛马和流水线的形式。

一个人负责搭配、一个人负责找品、一个人负责剪辑发布。

当然，一个人其实完全也是足够多的，只是辛苦一点而已。

这种搭配方法，在微博、小红书其实有一大堆参考的方法，剩下的就是选品。

5、抓住消费者
做这种账号一般消费者都是男性，下单决策比较快。

他们对于内容形式没有那么高要求，只要内容本身能够解决自己穿搭的痛点即可。

还可以通过粉丝群、微信等方式，进行私下一对一的解决方案，以及后续的复购维护。

03 抖音图文服饰 核心难点
这个业务说起来好像还挺简单的，其实最大的挑战，不在内容，而在产品。

其一，自己去精选联盟选品，不一定能够完全符合你的内容，价格、款式、发货、数量等都有问题。

其二，门槛比较低，如果产品完全一样，冒出来的创作就会很多，先发优势就和下降。

所以做这种账号，考验的还是供应链的能力。

你发的图片产品只有你有，你就可以随时调整自己的内容。

你把用户引流到了私域，用户做复购，你也能随时响应、调价、发货。

否则这么简单的内容形势下，产品还重复，发布的作品流量就会受限，交易量也会极大影响。

04 抖音图文的机会
我今天分享这个项目，不是让你再原模原样的去做，毕竟太晚了。

头部的玩家都做了一两年了，有的甚至更早。

因为2017年、18年抖音还没有购物车的时候，我们就做过类似的。

当时往朋友圈导流，然后卖淘宝的链接，一年的收入也很不错。

那基于这个方向，我们还可以做怎样的延展呢？

1、人群细分
我们目前看到的许多账号都是大众化的服饰推荐，或者叫均码产品推荐。

那么能不能做一个垂直的微胖人群、大码男士人群的服装图文账号呢？

再或者，我们现在看到的有青年男性、女性，那么能不能再细化一下儿童、中老年人、包括女性微胖人群呢？

亦或者专门做运动休闲风的图文账号，或者叫中性风格的。

2、图片形式
用图文做内容，只做成本的确比较少，但竞争也比较大。

那能不能换一个思路，做真人的图文或者动效图文，甚至是真人出镜的视频，比如只有10秒钟。

这种在本地找个好看的大学生，一个月给个1500块钱，尤其是那种四五线的大专院校，平常兼职机会少的。

一个月，可以拍好几百条视频，所以内容形式上还可以继续创新。

3、其他产品的图文
之前也和大家强调过，图文领域不止于服饰。

大家还可以继续去思考，从图文零食、书单、玩具、手办、美甲等等，还有很多的领域可以继续去优化。

但是各位要记住一点，做这种非品牌类、IP类的流量交易项目，不分时间早晚。

因为只要用户对图文内容、对服饰、零食等有消费需求，那就一定还有流量，还能赚钱。

核心是你在流量、产品方面有哪些优势。