大批卖家涌入，Shein成功“策反”亚马逊？

文州小小生

根据Marketplace Pulse的数据，Shein Marketplace在美国已经有数千名卖家入驻，其中大部分是亚马逊卖家。Shein正在积极招募亚马逊卖家，以实现其从快时尚零售商向全品类零售商和市场平台的转变。

Shein Marketplace平台模式于今年5月在美国推出。Shein最初是通过消费者对制造商（C2M）模式为基础的快时尚零售商，现在正转型为类似亚马逊的全品类零售商和市场平台。为了实现这一目标，Shein正在积极招募美国本地和国际卖家，这些卖家通常在美国设有实体店，包括亚马逊FBA。

根据Shein的战略主管Peter Pernot-Day所说，平台模式是Shein本地化战略的一部分。目前，Shein在美国已经招募了一些本土卖家，包括亚马逊美国站最大的卖家之一Juvo Plus。然而，目前大多数卖家仍来自中国，尽管许多卖家选择从美国的仓库发货。Shein向亚马逊卖家发出的邀请中提到：“鉴于[品牌名称]在亚马逊上的成功，我今天向您发出邀请，有机会将[品牌名称]引入SHEIN Marketplace。”从这个信息可以看出，Shein目前是一个仅限受邀者参加的市场，没有直接入驻的途径。

根据《华尔街日报》的报道，想要加入Shein Marketplace的亚马逊卖家，年销售额必须达到200万美元。符合条件的卖家将在前三个月获得免费广告，并且不收取佣金。根据Marketplace Pulse的数据，与来自中国的数千名卖家相比，Shein吸引的美国卖家数量较少。这可能是因为Shein的影响力在美国尚不强大，甚至有卖家将Shein的邀请邮件标记为垃圾邮件。在短期内，亚马逊卖家仍是Shein的重点关注对象。据《金融时报》报道，Shein在2022年的销售额达到300亿美元。公司目标是到2025年全球GMV（总商品价值）能够增至800亿美元。因此，对于Shein来说，平台模式非常重要。

Shein的目标是建立一个类似亚马逊的全球化综合平台，目前已在一些利基市场占据领先地位。