分析淘宝搜索流量的原理，快速提升搜索流量

像我这样的人

流量是一家店铺的命脉，有了流量店铺才其他的数据，如何快速来获得流量是困扰每个卖家的问题，在店铺所有的流量中，大家最喜欢的莫过于是免费流量，如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的情况下，那有大多数朋友都会选择手淘搜索，1个健康的店铺中，也是主要是以手淘搜索进来的免费流量为主，毕竟搜索这块是转化最高的，而且是一个长期持续并免费的，今天就和大家一起来探讨一起探讨怎样获取搜索流量这问题。

那做搜索流量的原理是什么？也就是这个底层逻辑究竟是怎样运转的，网上可以说五花八门，各有各的一套理论。由于淘宝它也没有官方的一套理论公开这东西，但咱们可以在详细的操作中总结经营店铺的方法和经验，然后推理出逻辑。理论都是千篇一律，大多数都在以提高商品的搜索排名来获取到流量，我个人认为，如今的搜索是基于人群标签深度的推荐机制。

搜索流量是通过顾客关键词搜索找出咱们的宝贝，咱们来获得流量，可以先操作不一样的长尾词去操作，先从小一级的人群包里不断交叉，然后逐渐扩大人群的1个广度，因而引发这些关键词词根对应人群的推荐流量，其实也就是大词流量，因此我们操作1个商品，要从不一样的购物意向去操作关键词，让这些人群叠加，扩大咱们1个人群的广度，来引发一个大词的大流量。这些是我通过最近一段时间通过不断操作店铺体会的，目前我也是一直按照这理论去操作，也分享给了些卖家朋友，都取得不错的反响。

原理了它毕竟是抽象和不可以落地的，咱们还需将这个落地，那么咱们要如何贯彻这原理呢？

先要说明的一点是，在操作单个链接运营的1个观点，不管你选择的怎么样的对手，在运营工作上，咱们首先要花大力气解决的是商品的主图，基础评价，高转化详情。这是所有工作的起点，主图对标的是点击率，基础好评，淘宝详情页这是高转化率的保证，要是没有点击率和转化率这两硬性指标的保证，你做什么工作都是徒劳的，一定不要本末倒置，由于工作一经进行下去，费的不仅是劳力，更为重要的是白花花的银子，咱们做个店铺无非是想赚点钱，不管做什么工作都是以口袋里的银子做为参考的。

搞好商品的主图，基础评价，淘宝详情页以后我们再持续来聊下如何把基于人群标签深度的推荐机制这理论落地

我们去做人工干预单，控制数据，这时候不管你操作的是什么关键词，刷手的标签那是错乱的，咱们别去研究什么打刷手标签，那没实际意义，没必要搞的那么复杂，咱们操作1个购物意向人群，其实也就是某一个长尾关键词时（由于1个长尾关键词相对应的就是一个购物意向人群），无非是模仿咱们拆解出来的爆款模型数据，控制各个维度的数据，通过坑产的递增，来刺激系统更新咱们的权重，让系统认为这购物意向人群是符合咱们商品的，因而自发的给大家推荐这一部分购物意向人群，也也就有了真实流量的增长。

因此应注意，那是一个人为的激发过程，咱们就是模拟数据，然后刺激系统，至于系统究竟有多少考核维度，我搞不清楚，许多大神也都在讲，总之我听不懂。就是你用来刺激这些相关数据的人，标签是乱的，那又怎样，我要的只是数据，模拟数据，让系统给我推流。你们可以简单的理解为我们可以通过人为控制数据，因而刺激系统，给系统一个好的反馈，因而获取到流量，所以大家不要搞的太复杂了不要把自己弄晕了。

接下来咱们再来说下具体的操作细节，咱们在操作1个链接的时候是要有步骤的，要条理清晰，有平有据，我会和大家一步一步的讲

第1：搞好内功端，主图，淘宝详情页，评价。

第2：拆解爆款模型，排出计划表。

第3：实时跟进操作，记录数据，分析数据，更正数据。

第四：链接维护或更换竞争目标，重复操作，持续提升流量。

第1个是一定要做好商品的基础内功优化，我不想多讲，由于分享的大神有许多，这都是基础工作，没有什么特别的，最主要的就是要花心思去弄，要严格要求，特别是评价，晒图，视频必须做好，我一般是看同行的评价，就看顾客评价的内容，把那些提到的痛点整理出来，然后有针对性的去做评价（譬如，假如你卖牛仔裤，有的女娃娃腿长，有可能1个九分裤，她去穿就成了七分裤，有的女娃娃了腿又短，九分裤让她穿成长裤，这个是很切实的问题，咱们做评价的时候就要针对性的去做）。

咱们做基础评价的时候不用做许多，针对买家的痛点，然后结合自身商品的特点把评价做精，最好是有图片和视频，可以给买家1个直观地体现，这些是很重要的，顾客浏览和购物的行为都会习惯的来去看评价。

而且，尽量的将这个高品质的买家秀进行展示，假如系统加精，咱们还可以获取额外的推荐流量，总之细节之处都要好好运营，优化好就行了，但基础的评价做好了，不是就不用管了，还要继续搞好维护这评价，做做什么买家秀的活动，指导顾客好评晒图，评价的重要性，这大家都是清楚的。

咱们做这第1步，是所有工作的起点，必须要花心思认真弄，必须要花心思认真弄，必须要花心思认真弄，重要的事说三遍!这个是后续你能不能拉起搜索流量的保证和关键，很多人说，我补了单啊，是没流量起，你扪心自问，你这个第1步搞好没，你的主图点击率，你的转化率有保证没，这还没有，你谈何流量了？这个就是有很多人喜欢本末倒置的原因，永远只关注技术，我希望都好好想一想运营的重点究竟在什么地方？运营的重点永远是在选款选品，店铺产品布局，资源整合，活动策划等等。你这些大的方向不达标，你怎么能在这个行业长久的发展下去，如何去单独运营一家店铺？

接着说第2步，很多人在第2步就彻底懵逼了，搞着搞着就不知做什么了

我们是做搜索流量，那链接的搜索点击率是重要的的数据，咱们做的时候要保证这搜索点击率要比竞争对手的高，具体高多少合适了？这个没有详细的标准，我在不断的操作过程中，总结出来一般来说把转化率我是从1.5倍到2倍这样效果是比较好的。如果咱们的搜索转化率过高，系统会认为异常，这时候就不可以激发系统推荐了，假如过低，系统认为你并不比对手优秀，也不会激发系统推荐，因此这个数据很重要，大家在实际操作过程要测试，把控好。

咱们的总体大方向是通过控制数据模型，然后通过坑产的递增，来刺激系统给大家推流，所以咱们要知道整个链接的转化率。这整个链接的转化率，咱们要保证跟对手的链接转化率保持持平，稍稍高一点是可以的，这样才可以抢占竞品的流量数据，但不可以控制的过高和过低了。

咱们做搜索，先从小一级的购物意向人群开始做，通过不断的交叉扩展人群广度，来超过最终目的，最终目的是要把人群广度扩展到最大的那个购物意向人群上面去，其实也就是核心大词的流量，在操作到大词时，必须要随时关注这些词的转化率，通过关注转化率，来控制自己要人工干预多少单量，这个数据能跟对手数据持平，也可以稍微高许多，但不要太高了，这样转化率就控制过高了，这样就又回到上面的问题了。

转化率和控制的单量咱们了解清楚了，接下来咱们要具体的安排操作，我们首先要针对咱们自身的商品来寻找竞争产品，竞争产品咱们首先要找和咱们自己店铺的商品类似度高的客单价差不多的或是类似的商品，然后手搜流量高的，然后解析他的坑产是多少，然后安排15天的时间超过他的一个坑产，这坑产就是你的商品的单量，可以分2个星期来排，然后保持成递增的趋势，淘宝的底层分配落实是7天一个周期，上一个周期所做的操作会在下一个周期显现出效果，15天足够可以搞起来。

接着来讲下第3步实时更新记录和调整数据，咱们按照这去操作时，我们应该控制上面说到的那三个转化率，第1个链接总体转化率，第2个搜索转化率，第3个到了最后长尾词过渡到大词时，咱们还需控制大词的转化率，就这三个指标，咱们每一天计算这些相关数据，来调整咱们1个单量。因为你总另有真实成交的，你要把真实成交的也要算进去不是。

在操作到后期时，店铺就有自然的搜索流量进店，这个时候就要着手开始补这些关键词了，因为这些关键词可以给大家带来流量，有的人可能不理解了，这个词怎么选了？，前面已经说了，咱们是通过低一级人群交叉去扩展，然后引发高一级人群的流量，那么咱们一开始选择的关键词，是那些长尾关键词。而且咱们选的时候了，不要选同一个词路的，我们应该选不相同词路的，这样咱们的一个人群广度就会越广，就能更好的引发高一级人群的流量。

基本的思路已讲完了，最后第4步，是我们一定要复盘，搞好观察和总结，在操作过程中没进来流量，就要解析是那里出现了问题，要是没有问题就持续更换竞争商品拉进流量进来，重复这个操作。大家一定要弄清楚整个搜索原理，对于咱们来获得流量是很有帮助的。