淘宝直通车测图测款的几点建议！

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一个店铺的大多数流量基本都是来自某一两个主打款。因此，做主打款时，测主图测款式是一定不可以缺少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。因此今天本文，我主要就给大家讲讲如何用直通车测主图测款式才可以实现利益最大化。

一、前期准备工作

1.创意主图准备

（1）比较大的类目

例如服装、鞋子这个在线产品数多的类目是比较大的类目，比较大的类目因为市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现量款式特点，不要加过于营销文案。

（2）小类目

一般都是功能性强的商品。主图要体现商品的功能，重点在于测图。图片重点是要写出商品功能。

2.总体布局

（1）测试阶段至少超过30个点击。

（2）整个测试周期在5-7天。

（3）预算：总预算=款数*点击数*ppc。

二、测主图测款式实操过程

在测试的时候，要尽量避开活动，由于这个时候的结果不精准，没参考价值。测主图测款式阶段，需从以下几方面的设置入手：

投放平台

目前投放平台通常用移动端。单击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选前一周，就会出现前7天的展现量占比，从中可以分析出你应该投放哪一个平台更有利。

例如我随便输入1个关键词“零食”，能够看见移动设备的单击指数明显高过计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择移动端。（可以直接计算流量，用展现指数*点击率）

2.创建计划

单击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。

3.设置日限额

建议勾选智能化投放，先依据点击数计划制定1个7天的日限额预算，然后再去平均到每天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没太多玩法，这是最简便的方法。

4.设置时间

测试阶段，有可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，由于这个阶段正常情况是不会有什么单击的，没参考性。其他时间段的投放比例为100%。

5.设置地域

除了港澳台和部分偏远地区就可以。

6.创建商品

创建好计划，也搞好四大设置以后，接着开始创建你的产品。开始可以先用10个左右商品进行测试，注意要选自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。

7.增加创意

四个创意标题对应四个不相同的创意主图，流量分发采用轮播的模式。

8.关键词增加

首先就是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在之后的文章给大家介绍。这边简单说一下，测主图测款式期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可通过生意参谋，也能通过淘宝网搜索按销售量排序找符合自己商品特点的竞争产品关键词。假如是通过直通车系统推荐，精准词的展现量要高过1000；假如是通过生意参谋的搜索核心词，比较大的类目人气要高过3000，小类目人气要高过1000。

选词标准：数量在10-20个，单击指数在1000-10000，质量得分不可以低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关度满格。

直通车会根据你当前的出价，给你推荐接近你现在出价的建议。删掉卡首条价格过于高的关键词。

9.出价

出价卡位时要考虑到你现在的状况，如果你有充足的资金，就可以了冲排名，比较大的类目卡在前15位，小类目卡在前6位，假如你的资金不充足，那么就按照行业平均值的1.2倍为标准来出价，再作出调整，只需要能获得展现量就行。

只需要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会获得展现量。

10.匹配和人群

早期测试要选精准匹配，后期假如展现量好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。

11.评判标准

通过测试以后，那，怎么样的结果才是咱们可取的呢？主要还是看点击率和收藏加购率。一般来讲，点击率至少要超过行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。

针对测试结果的选择标准，有个参考水平：

（1）点击率高，收藏加购率高——主打款。

（2）点击率一般来说，收藏加购率一般来说——引流款。

（3）点击率高，收藏加购率一般来说——用来养权重。

（4）点击率一般来说，收藏加购率高——利润款。