SHEIN、Temu、速卖通重塑电商

小城的速卖通

SHEIN、Temu、速卖通重塑电商

目前SHEIN、Temu、速卖通在海外各有侧重

[一R]SHEIN在服饰品类中以强大的服装供应链，通过小单快反的低价模式与海外快消龙头品牌ZARA、HM抗衡；而Temu虽然作为与亚马逊类似的综合购物平台，但主攻下沉市场；阿里旗下的速卖通虽然覆盖全球200多个国家，但主要侧重俄罗斯、巴西等亚马逊统治较弱的新兴市场地区。

[二R]SHEIN与Temu的相似度较高。比如两者的主要市场都在以美国为首的北美地区，且两者均以供应链与低价为主要优势吸引消费者，两者的主要优势品类也都是服饰。甚至在Temu上线第一天，就有许多人评价称TEMU有SHEIN的影子。

服饰从来都是跨境电商必争的品类，目前竞争关键就在于谁能把价格做得更低、更准确占领用户心智。其中SHEIN优势就在于抢先占据了海外用户心智，接入工厂的强大供应链使得SHEIN站在了服装出海金字塔的顶端。而Temu的优势在于拼多多的基础使其十分了解国内供应商，从而能够把商品的供货价压到极致。

[三R]速卖通因其全品类覆盖以及覆盖地区范围广，不仅是中国最大出口 B2C 电商平台，而且被认为最有可能与亚马逊抗衡的中国电商平台。此外，速卖通页面操作简单，适合初级卖家上手，出海门槛低。特别是在推出“全托管”模式后，速卖通更是吸引了一大批工厂型、工贸一体型商家入驻平台。

最后综合这些特质，可以看出商家在Temu上是能出量的，但做不出品牌和流量，更适合那些把供应链做到极致的商家；而入驻SHEIN则更像是成为SHEIN的供货商，无需关注如何与终端消费者接触，只需盯紧制作进度即可；速卖通则更适合初级卖家，尤其是产品特点符合新兴市场、性价比较高的卖家