败给温柔

电商进入下半场。自2007年开始涉足淘宝，如今深感电商的第一个阶段已结束，关键词为“搬迁”。一方面，通过分类将线下商业搬到了线上；另一方面，将线下的用户零售转移到线上。阿里巴巴成功教育了一二线城市，并在五、六线城市完成了最后的收割。电商迁移的过程已经结束。在第二阶段，关键词为“创新”。对于普通小卖家来说，创新似乎遥不可及，但其实大部分创新都源自小卖家。小卖家更为灵活，因此更容易进行创新。我认为，创新的公式很简单：不是跟风，不是看某个行业流行就去做相关产品，而是思考现有品类与当前流行的人群和场景之间是否存在联系。例如，如果我是卖水杯的，发现运动健身很火，我是否可以考虑制作适合运动健身的水杯？当一个新兴行业兴起时，如果你只做该行业的主要产品，往往会失败。然而，创新的本质是在现有供应链中寻找现有品类与新兴市场之间的联系。例如，如果家具行业和旅游业都很热门，那么我是否可以考虑制作适合民宿使用的家具？这样，家具行业就和旅游业有了联系。