张小凡

亚马逊卖家如何进行关键词投放—创逊跨境电商亚马逊经验分享

在了解了广告结构、竞价设置和否定关键词以后，实际上卖家已经可以完成自动广告的优化了。与自动广告相比，手动广告的特殊之处是可以由卖家自主设置关键词和ASIN投放，这样会更加精准。卖家不仅可以直接添加亚马逊推荐的广告词、将自动广告表现较好的词加进手动广告，如果链接的Review和价格均有优势，那么还可以根据站内竞品设置手动广告关键词。
从匹配方式来看，关键词可以分为广泛匹配、词组匹配和精确匹配。实际上，这3种匹配方式可以完整覆盖买家的搜索购买路径，后期通过与广告架构的组合可以为搜索不同关键词的买家展示不同的产品。
广泛匹配是指只要买家搜索词包含所有的广告关键词，就会被匹配到，从而获得曝光展示的机会。广泛匹配可以匹配拼写错误的词、名词单复数、顺序不同的词等。
举例来说，如果为 Womens Dress进行广泛匹配，那么相关匹配搜索词可以为Dress for Women、Women Dress、Dresses 等。
广泛匹配适合投放高流量的核心关键词，通过多维度的曝光展示可以获得更多流量，也可以找到更精准的买家搜索长尾词。
短语匹配是指在关键词前后添加一些单词也可以被匹配和识别到，但买家搜索词必须与短语匹配关键词的词序保持一致。
比如，为Womens Dress 进行短语匹配，相关搜索词可以为 Womens Dresses Plus Size、Womens Dress for Party等，而Dress for Women 不会被。语24个单词的常用关键词，通过匹配商品核心卖点，进一步缩小买家的搜索范围。
精准匹配是指买家搜索词必须与广告关键词完全匹配，或者与广告关键词十分接近的词匹配，只有这样才能显示广告。
还是以WomensDress为例，精准匹配智能匹配 Women DressWomens Dresses这类单复数词性变化的关键词。
精准匹配适合高转化的类目词或长尾词，在买家有精准的购买意向时，卖家可以直接通过广告将产品曝光在最前面的位置，从而提升转化率。
不难看出，这些匹配方式实际上是对买家的购物需求做了一定程度的区分，可以帮助卖家更有效地推测市场当前的情况。
举例来说，如果一个关键词在广泛匹配和精准匹配下都可以出单，而在短语匹配下效果却很差时，就说明该款式在大类目中比较有吸引力，部分买家购买意愿比较强烈，同时当前市场同类型的款式较多且竞争激烈。
这时，卖家就可以使用否定关键词将短语匹配进行否定，从而提升整个广告组的表现效果。