运营必看‼️抖音小店营销活动玩法优劣分析

曦晨晨

满金额赠送

⭕️优：依据赠品的价值刺激销售，从而抬高客单价，创造商品差异化，提高商品连带比，还可以把一些冷门产品销售出去，创造产品差异化

❌劣：需要把控整体利润率，如果赠品太差会影响品牌和销售，需要做好整体的场景化搭配

积分活动

⭕️优：刺激多次消费和复购，增加品牌忠实度，需要进行阶梯式设计，可以参考认养一头牛品牌的会员阶梯积分制度

❌劣：对新客户的吸引力差，回报慢需要时间成本维护，周期长，效果难评估

秒杀

⭕️优：刺激式消费，便于新客引流，增加店铺关注和收藏

❌劣：引来的大部分都是羊毛党，价格敏感度极高的粉丝

跨店联合

⭕️优：增加曝光，降低相应的促销活动成本

❌劣：协调问题需要规划统筹，可能会存在蹭流量的店铺从而达不到预期效果

搭配/套餐式销售

⭕️优：通过商品组合，不仅清理商品库存还可以在价格上对老顾客进行一定程度的让利，从而抬高客单价

❌劣：不利于新客引流，同时如果搭配不好会有捆绑销售的观感，引起消费者的不满

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隔壁大哥

满金额赠送这个是让客户拍下给他退差价吗