2023年速卖通328大促预热期提升加购收藏策

詹伟平

2023年速卖通328大促预热期提升加购收藏策

预热期“提升收藏加购”策略

一、将本店铺的货品进行分层为“引流款、利润款、潜力款”三种类型，并针对“引流款”重点绑定行业及竞对人群、洞察人群深度运营扩展流量

1、如何选出店铺引流款

● 第一步:通过生意参谋->商品排行，找到高访客商品，具体可以按照访客降序排列，取排名TOP10%的货品

● 第二步:通过生意参谋->商品排行，找到高转化商品，具体可以按照转化率降序排列，取排名TOP80%的货品

● 第三步:取上两步交集的商品，并通过单品分析->市场价格分析，找到价格处于前两个柱形图的商品，最终找到目标货品，一般引流款数量占比店铺商品总量10%以内

2、如何选出店铺利润款

● 第一步:通过生意参谋->商品排行，找到高GMV商品，具体可以按照支付金额降序排列，取排名TOP10%的货品

● 第二步:通过生意参谋->商品排行，找到高转化商品，具体可以按照转化率降序排列，取排名TOP80%的货品

● 第三步:取上两步交集的商品，并剔除与店铺引流款重叠的货品外，剩下就是店铺利润款

3、如何选出店铺潜力款

● 第一步:通过生意参谋->商品排行，找到高搜索曝光量商品，具体可以按照搜索曝光量降序排列，取排名TOP10%的货品

● 第一步:通过生意参谋->商品排行，找到高搜索点击率商品，具体可以按照搜索点击率降序排列，取排名TOP80%的货品

七哥讲京东

如果找到引流款如何优化呢