价格定生死‼️跨境电商虾皮定价策略和技巧‼️

3C亚马逊

电商的产品定价是日常运营中非常重要的环境，价格的高低策略直接影响着平台利润和消费者的购买决断，那么如何合理的运用定价策略，让运营事半功倍？

1根据用户心理定价：

定价要投用户所好，消费者价格心理主要是这几种

1以价格区分商品档次的心理；

2追求明牌心理；

3求廉价心理；

4买涨不买落心理；

5追求时尚心理；

6对价格数字的喜好心理等等。

使用价格锚点

同类的产品一定会有一款价格是其他产品的数倍甚至几十倍，它的作用便是设置“价格锚点”，价格感觉高或低一定是有“锚点”作为参照的，因此合理设置非常重要。

当消费者对产品价值不确定的时候，往往为了避免买到最贵（感觉有点性价比不高）或蕞便宜的（怕便宜是因为偷工减料），面对A、B、C 3个选项时，绝大多数用户会倾向于选择中间选项；比如星巴克的超大杯、大杯、中杯，消费者无形中会默认选大杯。

权衡对比

若A商品明显比较差的B商品好，消费者会倾向购买A商品——哪怕还有很多其他选项，仅是“A比B好”就是一个卖点。它承载着远比理性更大的分量。很明显，购物者，想选一个合乎情理的东西，他可以告诉自己，买A比B要好。

整数后减“1”

100 和 99 元，仅是1个数字就会产生巨大差异。让人觉得便宜，是因为用户大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经定义了，就是便宜一个数量级，所以看起来实惠。

打折之后不要有零头

设置打折的活动价时，应该蕞大化这个打折力度，打折后的数字如果很径确，反而不利于消费者的弟一映像。

阶梯定价

拾级而下，是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次——目的就是让你多买多便

动态定价

看人下菜，看风使舵。观察实时需求；基于用户行为；活用价格歧视，比较依赖系统数据支撑。

根据市场需求调价

产品价格不可能一成不变，时刻分析市场动态，顺应变化改变价格。