淘宝运营：想差异化不会找卖点？教你一个方法！

Obsess

我发现现在很多淘系卖家的痛点在于：

做搜索没资源、投付费投产低、想做标品非标化又想不出卖点、想到了卖点，又不会PS，也请不起美工。

哎，投产和资源的问题，我短时间肯定是没有办法帮你们解决的。

但是我可以给你们分享几个，挖掘产品卖点的方法。

首先我想先请大家思考一下，当我们谈论卖点的时候，我们到底谈论的是什么？

是这条连衣裙的材质，还是这件衣服的款式？

都不是。

卖点，是人们的需求。

是人们对于这个产品所有的想象。

卖点有没有效果，取决于你对你目标人群的痛点挖掘的清不清楚。

比如一双普通的拖鞋，先站在消费者角度，把你目前能想到的所有卖点列出来：

柔软、防滑、舒适、透气、时尚、或者……质量好。

下面问题来了，你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢？

有人用踩屎感，来体现了&34;柔软&34;的卖点；

有人用某明星同款，来体现“时尚”的卖点；

还有人“用嘴去啃拖鞋&34;来体现质量好的卖点。

发现了么？

这些卖点的表现方式，要么是把产品卖点生活化，让它能跟大家的日常生活产生连接；

要么是把产品卖点戏剧化，用一个夸张的戏剧性表达，让买家产生记忆点。

运营和运营之间的区别，就是从视觉划分开的。

我经常开玩笑说：

一个顶级的电商运营，一定能干好产品经理的活。

因为，他们比消费者还要懂消费者。