电商的底层逻辑

蛇皮娃

电商的底层逻辑。

我也是做了8年电商才搞明白，其实电商的底层逻辑并不是卖货，而是流量的有效变现。不管你是做平台电商也好，直播带货也罢，还是短视频带货，底层都是一样的。

以前我们做某宝做拼多多，我们以为我们是在卖产品，但其实不是，产品只是一个载体。一个流量你花10块钱把它买进来，他买个东西你赚20，那么这个流量就帮你赚了10块钱。整个过程其实就是这个流量在产品上流动了一遍，然后就帮你沉淀下来了利润。

所以说，电商的本质就是流量接触产品变现。再结合一个很经典的公式，利润=流量转化客单价-成本。那么基干这个公式，你要赚钱是不是就问自己几个问题。

哪里流量大，哪里流量最便宜，什么产品能尽可能提高流量价值？短视频的确流量很大，但是并不代表你能拿到很多流量。如果说你不能让人刷到你的话，那流量这块就卡死了。

短视频是内容流量，一个人从刷到你→了解你→信任你→买贷是一个很长的链路，所以说转化率必然会很低。而某宝相对来说流量贵一些，但是它是精准的搜索流量，所以变现效率高。

再说这个客单价，短视频带货的客单价基本上都是在59以下，卖的好的也是单价一二十的。

日用品小零食小饰品。因为短视频带货大都是冲动消费，价格高了消费者一定会全网比价。而某宝本身它就是购物平台，它拥有最全的产品库竞价体系，高低客户都有，顾客对于价格的敏感度也没有那么高，所以说你是可以溢价的。

最后再比较一点稳定性，短视频带货具有极强的不稳定性，有可能你爆一个产品能吃一个月，但是也有可能你一个月都不爆一个。而某宝是，只要你把你的产品跟店铺做上去之后，你后面是相对稳定的。

当然了，我只是拿短视频带货跟某宝举例，各个电商平台都有各自的优劣势，只要明白电商的这个底层逻辑，你选择平台就有了判断的标准。你觉得我说的对吗？