电商流量红利消失，淘宝小卖家该如何突围？

陈大发

电商越做到后面，你们就会发现：

会做流量的人，玩不过会做转化的人。

只要你能够将一个产品的下单决策点优化到极致。

自然流可以白嫖，付费一推就爆。

所以为什么我说标品拼销量，非标品拼视觉。

这不是我凭空造出来的概念和逻辑，而是我根据根据这么多年的做店经验，总结出来的消费者决策规律。

在这个流量昂贵的时代，靠运营技术获取流量的成本是很高的。

所以现在新手卖家和小卖家的环境特别恶劣。

拼技术拼不过，拼资金没预算。

那怎么办呢？

大家可以思考一下，目前哪个板块的流量成本低。

毫无疑问是内容板块。

因为它只有时间成本。

所以把精力沉到内容渠道上，可能是小卖家最好的出路。

那马上又会有人问啦：内容怎么做？

说实话，我给不出一个标准。

因为不同的产品，有不同的内容方向，不同的人，也有不同的内容状态。

往价值上说，个人IP的价值是最高的。

但是我认为这也是难度最高的。

因为这跟你自己本身的性格，从业经历，人生阅历息息相关。

但是只要你成为了某个领域的意见领袖，市场会给予你丰厚的回报。

比如那些知名的美妆博主、家居博主、数码博主等。

但是个人IP也很危险，因为只要你推的产品不好，信任崩塌非常之快。

这一点很多大主播已经有过前车之鉴了，大家应该都懂。

那么除了个人IP，从产品角度来说，也有很多内容方向。

不要只会拍产品，那样你的内容选题会非常的窄。

一定要学会拍你产品的受众群体感兴趣的内容。

比如我的粉丝，就特别喜欢黑丝，哦不是。

比如我的粉丝，就特别追求个人成长。

他们想让自己成为更厉害的人。

所以我就经常给他们讲充气，哦不是，是充电器、手机壳、这种标品怎么做。

如果碰到那种特别迷茫的粉丝。我还会给他讲刑法。

讲刑法里的各种产品，他的行业上限大概是多少年。

总而言之，小卖家没有办法靠技术突围，就多花时间，去用内容突围。

不要想着一上来就能成为大V，也别想着说现在内容那么多，自己拍的不好。

事在人为，如果你真的想在电商这条路上一直走下去，就多花点时间，去沉进一个行业里，去做对这个行业有价值的事情。

你可以不用做产品垂直，但是你要做人群垂直，做价值垂直。

能听明白我这句话的，你的内容不会做的太差。