直播运营转化漏斗—曝光人数 电商罗盘转化漏斗怎么分析 流量漏斗查看位置: 抖店/百应后台--内容--直播列表-选择直播场次--数据详情--直播间数据分析 --流量分析就可以看到这个漏斗图 直播问曝光人数 曝光人数由每5分钟的直播数据、每半个小时的直播数据、上场直播的数据和账号等级决定的,我们的直播数据又包括了:成交数据(GMV/UV价值/GPM等)和互动数据(转粉率/停留时间/评论率等)还有就是短视频是上热门,如果我们的曝光还可以,我们就做好每5分钟数据就行了,想更上一层楼的可以追加付费+更高密度的成交,如果是曝光低的可怜,说明你之前的数据不是很好,要重新打造好人货场,人货场要是拆开会有很多,大家明白影响曝光的原因就行了。 1.分析流量占比,在我们短视频没有热门的情况下,也没有大量投付费广告的情况下,自然流量占比低于80%,或者即使有付费、短视频有热门的情况下,自然流量低于50%的,说明现在账号自然流量还没有完全打开,自然流量推流极少,直播间爆光低的原因就是自然流量没进来,此时,要去优化直播间的排品和话术,用福利品+拉新话术做好直播间的自然流量的停留、互动以及成交和转化,把直播间的自然流量激活,这样做几场之后,你自然流量占比会高起来,直播间的爆光量也会增加。 2.开播峰值,如果开播极速流量进人峰值很低,那说明前面几场数据都很一般,尤其是上一场数据的后半段,对本场开播极速流量的影响比较大,所以要在每一场下播的时候送福利拉一波人气和成交,这样对下一场开播的今日峰值会有帮助,如果说开播今日峰值还不错,能有1000以上的峰值,但是在线人数的波峰很难维持住,这个说明直播间承接极速流量的能力不够,极速流量进来之后,快进快出,承接不住,这场就很难有第二波推流,整场的爆光就高不了,要去设计的开播话术、策划开播活动,想办法把极速流量能多留一会。 前端提升:短视频+付费 后端提升:5分钟的成交密度和千展,付费补成单,流速决定了我们的在线人数,就要加大流速,曝光进入决定了流速。比如在线100人,5分钟成交5单,下个5分钟 想要继续保持100人在线,就要继续保持5单的成交。
|