淘宝运营：直通车如何才能拉动自然搜索？

小永淘宝

很多人关心怎么用直通车拉搜索，但其实直通车拉搜索这个事，是有一定条件的。

我先问大家一个问题：

什么样的款，能用直通车拉搜索呢？

当然是好款，那什么是好款？

数据上来说，我们判断一个好款的核心指标，就是点击率和转化率。

当然，对一些转化周期长的产品来说，还要看收藏加购率。

如果你的产品是非标品，在人群，词路，视觉上都做到了精准，但点击率和转化率还是低于行业平均，那它就不值得你去投入更多的直通车费用拉搜索了。

因为直通车是产品真实数据的照妖镜。

想要用直通车拉搜索，需要你的产品真实点转率非常不错，而且具备一定的量级，才能引起自然搜索的变化。

并不是说你日限额100，带来了几十个流量，成交个几单，自然搜索就会有变化了。

我们之前有个款，每天的直通车流量大概是300左右，自然搜索只有50。

但是当我们增加投入，增加词路，把直通车流量拉升到3000左右的时候，自然搜索进来1500+。

所以明白了吗，量变才会产生质变。

要么点击率翻倍，要么销售额翻倍。

但是要增加量级，就要增加直通车的投入。

增加投入，意味着风险提高。

所以我才在开头问你们，什么样的产品能用直通车拉搜索。

如果这个产品点转率不行，那你哪怕增加直通车投入，效果也不会很好，甚至是白烧钱。

这也是为什么，很多人拉不动搜索的关键原因。

换句话说，如果你这个款的点转率很不错，那只要你愿意踩油门，踩到一定地步，自然搜索就出来了。

哎，就像你找对象一样。

每天坚持送早餐，送个10年……

基本上就能成为好盆友了。