淘宝运营：淘宝店铺没有流量怎么办？

别扭的枸杞

做电商，没有流量，只有两种情况。

要么是平台没有给你展现，要么是你的产品没人点击。

就像你没有对象，要么是你比较宅，没有什么认识异性的机会。

要么呢，是长得太丑……

编

想要解决流量问题，就必须同时解决展现和点击的问题。

在淘宝平台，产品的展现位置有很多。

我们说说最最常见的，比如搜索位的展现。

也就是买家通过搜索某些关键词，从搜索结果页里看到了你的产品，这就是搜索展现；

还有买家通过淘宝首页的猜你喜欢页面看到了你的产品，这是手淘推荐的展现。

不同的展现位，所需要的操作是不一样的。

比如搜索位展现，首先你要去了解词路。

也就是你这个产品，买家会喜欢搜索什么样的关键词来购买。

拆分清楚之后，再将这些关键词都埋入你的产品标题中，然后去做关键词的排名。

为什么要做关键词排名？

因为跟你用同样关键词的卖家这么多，凭什么买家搜索这个词的时候，能优先看到你的产品呢？

所以，平台会根据每个产品的关键词数据反馈，来给对应的展现机会。

比如说你的产品，在连衣裙女雪纺这个词上的点转率很高，那么买家搜索连衣裙女雪纺这个词的时候，你的产品就更容易排在前面。

当然，这里不能忽略的是人群标签的问题。

比如说搜索连衣裙女雪纺这个词的人群中，18-24岁的女性经常点击你的产品，并且产生购买，那么你的产品将会打上这个人群的标签。

也就是说，之后你的产品会更容易被18-24的女性人群搜索到。

避免篇幅过长，这里人群的问题就不展开说了，有兴趣的朋友可以翻翻我往期关于人群的视频。

那马上就会有朋友问啦，怎么提高关键词排名呢？

这里有两种方式。

第一种，是自然搜索，靠人工干预数据来提高。

第二种，是付费推广通过直通车这个工具，去针对你想要提高的关键词排名出价。

你的出价越高，关键词排名越靠前。

具体出价多少能排多少位，取决于你的同行出价多少。

因为这是竞价排名，价高者，排名靠前。

靠人工干预数据来提供自然搜索排名的方式比较危险，我现在其实不太推荐。

但是有些类目没办法，所以也简单跟大家聊聊。

也就是大多数人经常挂在嘴边的一个字：刷。

他的核心逻辑是根据我上面说的，去干预关键词的点转率。

比如我让七大姑八大姨去搜雪纺连衣裙女，然后找到我的产品进行下单购买。

这种行为有三个关键点需要注意：

第一、单量控制；

第二、成交方式；

第三、人群标签。

单量是根据你的产品行业情况来判定的，如果是很基础的单量干预，那么你只能拿到很低的自然展现。

但是对于新手来说，这是比较安全且成本比较低的。

而成交方式，如果要做关键词排名，请务必通过关键词进店成交。

如果是非搜成交，也就是非关键词搜索成交，那就只是提高产品的坑产而已，对关键词排名的帮助不那么明显。

至于人群标签，对不起，这个是一定不精准的。

因为买雪纺连衣裙的人群，不会是我的七大姑八大姨这种类型。

但是没关系，前期现有基础展现，后期人群标签我们可以通过其他方式去优化，比如说直通车。

另外为什么我说人工干预数据这个方法很危险呢？

因为会有被平台稽查的风险，稽查后的后果，基本上就删除销量。

严重点的就是单品降权，次一点的是账期延长15天。

不过不用担心，这是家常便饭，不会对店铺造成什么不可挽回的后果。

那么最安全的获取关键词搜索展现的方式，就是通过直通车给关键词竞价排名。

只是很多人车技不好，所以导致直通车数据很差。

展现少，点击率低，转化率基本没有。

我在往期的直通车文章里就讲过，为什么你开直通车没效果。

为什么你开直通车没有效果？

开车之前，建议把那些内容看完，免得原地磨胎还费油。

以上分享的两个操作都是解决展现问题。

当你的产品具备了高排名，也就意味着，平台给了你曝光的机会。

那这个时候如果还没有流量，就只能是你的点击率太低。

而影响点击率的因素，毫无疑问，就是主图。

就像你每天乐于参加各种社交活动，社团，趴替，聚会。

但是没有几个异性主动来跟你聊天。

为什么？

因为你……颜值不行。

在展现逻辑中，你的产品只是整个页面中的一个。

消费者会通过联合评估，视觉对比来判断，哪个更值得自己点击。

所以你的主图必须具备差异化。

或者说，要具备能够吸引买家点击的要素。

比如说突出了什么卖点，这个卖点是针对哪一类人群来设计的等等。

这个需要你对产品和人群具备足够的理解。

如果你没有理解，也不想去理解，只想在这个行业简简单单混口饭吃。

那你……就去参考同行的图吧。

毕竟，打不过就加入，也不是很丢人。

我之前就说过，运营与运营之间的差距，就是从视觉层面拉开的。

因为视觉的背后，是一系列你对于产品和人群需求的理解。

具备这样思考方式的运营，无论是去做什么类目，都不会太差。

但如果你是小卖家，没有那么高的追求，也别勉强自己。

毕竟，不是每个人都要去山顶的。

有的人在山腰上也过的很快乐，有的人在山脚也觉得很凉快，大家都有自己的路要走。

只不过我觉得，好不容易来世间一趟，山的更高处到底有什么，我真的很想去看看。