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速卖通运营怎么看数据-曝光篇 经常有小伙伴问怎么看数据？今天简单从曝光数这个角度讲讲怎么去看数据。 速卖通在数据分析这个版块，我个人觉得做得还是挺不错的，至少看这些数据是免费的。做过B端平台的都知道，一般看平台和产品的详细数据都是需要额外付费的，而且价格还不低，动辄大几千甚至上万，还是年付制。在数据这块，速卖通的数据参谋里，所有功能都是向所有人开放的，这点很亲民。（指不定哪天这个入口就要分普通版和豪华版了，大家好好珍惜当下，好好利用好这一功能版块吧） 会看数据，是一个运营的基本功。具体看什么数据，怎么看数据，看完数据后应该怎么做，才是重点。 - 看什么数据？ 曝光数，访客数，下单数，回购收藏数。这些是必看！这些数据呈现的就是运营的结果。 首当其冲的就是曝光数，因为后续的一切数据，都起源于曝光。 曝光分为搜索曝光，推荐曝光和其他曝光。 搜索曝光决定你这个产品的权重，最重要，而且平台能看到的具体曝光数值就是搜索曝光量。推荐曝光是平台基于算法推荐，千人千面推荐的，这个虽说不可控，但只要搜索曝光能拉进来，推荐曝光自然不会少。其他曝光在大部分情况下占极少数，暂且不提。 - 怎么看数据？ 看曝光主要从两个方向切入，一个是整体店铺方向，也就是看店铺所有产品加在一起的搜索曝光量。另一个是单个产品的搜索曝光量。 看曝光量的时候，必须学会使用筛选功能。店铺曝光可以筛选时间和国家，产品曝光可以筛选时间，国家和用户端。 时间筛选，可以自己多尝试几个不同的时间周期去查看产品曝光的起伏情况，找到关键节点，再去回想那时候做过什么样的操作或者平台有什么动向之类的，甚至可以通过看曝光的起伏，察觉到是否有同行低价进入这个品类。 国家筛选，通过对国家的筛选，找到自己的产品主要销往的是哪个国家。 用户端筛选，可以知道自己的用户是用电脑购物的多还是手机购物的多。 - 看完数据后应该怎么做？ 曝光量为0，直接下架产品，重新上传。 同类产品中，曝光偏低，尝试优化标题关键词，仔细核对标题是否与主图相符。 曝光高，动什么都不要动标题，可以进入下一步，看访客数。 通过时间周期的筛选，持续跟踪产品的情况，及时做出对标题的优化。 通过国家筛选，确定自己的主销国家，可以做针对性标题，主图和详情页。 通过用户端筛选，可以把更多精力放在电脑端或手机端详情页面的优化。 运营数据，因店而异，没有标准答案，只要思路对，做好优化并不难。
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速卖通
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2023-07-23
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