提升阿里国际站运营效果的6点思考

升级去打小怪兽

提升阿里国际站运营效果的6点思考

1.运营的核心应该放在精细化匹配，及精准营销。不同的产品适合具体的哪个市场的要求，要做到国家地域定向投放，其中直通车营销能力等级最少要到L3，实现多地域投放功能，确保国家地域进店流量的精准性。并且如果有能力的话争取L4,通过L3+买家人群溢价的方式获取更优质的买家群体。

2.直通车推广计划的选择要与产品生命周期匹配（同时结合产品数据分析），不同阶段的产品所适合的推广方式有所不同。我们需要做的强化产品投放的三阶段，新产品发布可采用新品成长推第一波流量，推广一段时候后跑出数据的产品进入关键词推广进一步筛选精准流量，达到潜力爆品状态的产品可加入爆品助推进一步打爆。（接触一些伙伴习惯将新品直接放在爆品助推里去推广，还有的用测品测款计划，本人通过多个平台实操以及这些年的操作经验是不太建议这样去做的，个别情况除外）直通车营销能力层级中有一部分的影响因素是组合营销！！所以可参考如上提到的三阶段。

3直通车打造出的爆品，要尽快完善后端交易和争取买家给到好评，有机会进top榜单拿更多推荐的免费流量。另外如果爆品自然排名已经固定在第一页的话，可从广告组撤出，重新补品，实现首页双曝光!（同一个id的产品不可能同时出现在广告和自然位置）

4视频营销也是现在趋势所在，可花更多的精力打造更多优质主图视频，那么对于提升访客停留时长以及商机转化也是有所帮助的。主图视频45s内展示产品相关内容，详情页视频60s左右可展示公司整体实力方面。

5.直接获取免费流量的方式：

（1）粉丝通三阶段：数量、质量、投稿（直接对产品发询盘、关注你成为粉丝了解粉丝列表）

（2）直播三个阶段：播实时接待、老客户聚焦同时间段、海外网红

（3）RFQ商机质量排序：新增私密配对会＞行业甄选＞金牌商机＞银牌商机＞铜牌

（4）客户列表里老客户营销--私域随便发，不涉及侵权

6.自然排名怎么拿？

（1）关键词覆盖情况（看搜索指数和竞争度） ——关键词库（不确定放哪个类目—产品参谋里去看）、竞争度（从高到低排序看指数插到已发产品标题里）近90天的的品结合有热度的词

（2）关键词指数里，选择地域（rfq里买家最多的）看词，找蓝海词、补词