电商底层逻辑到底是什么….

A耶斯莫拉

电商底层逻辑到底是什么….

很多淘宝卖家都觉得淘宝越来越难做了，不像前几年那么容易了，花费越来越大，投产越来越低，做来做去自己却连做淘宝的底层逻辑都不知道了。那么淘宝的底层逻辑到底是什么？怎么理解它的底层逻辑?

下面将从三个点来给你分析下：

​一、电商的本质

电商的本质并不是单纯地指在线上做生意。在互联网上卖东西，而是指一种闭环的营销打法。消费者或者用户在平台的全程可追踪带来的营销链条可控以及转化过程透明，其实无论是电商还是传统商业，归根结底都是为消费者服务，因此我们万事都要从消费者的角度出发，将消费者心理贯穿到做店的过程中，最终才有可能成功。

​二、不同产品的布局思路

1、标品

标品是以功能为主的产品，像五金、手机、电器、杯子之类的产品就是标品，这种产品我们就不用进去测款，但是要使劲的抢坑产排名，只要做到排名靠前的位置，那么这个产品能做起来的几率就非常高了。

2、非标品

非标品是以款式为王的产品，比如说服饰、鞋包类目，有很多很多的款式，因此我们不仅要大量的上款，并通过测款从中筛选出最受欢迎最好卖的产品。

​三、产品打造的操作步骤

一个产品在拿到链接之后，我们应该要怎么去操作它呢？其实说白了，就是两个阶段，基础优化和推广进阶。

★基础优化阶段

基础优化阶段分为 4步，市场分析、产品布局、卖点提炼和内功优化。

1、市场分析

我们在拿到一个产品的时候，一定要去做市场的分析和调查，如果这个产品的市场很大，那么竞争也很大，我们很有可能竞争不过人家，产品就作废了；如果这个产品的市场很小,天花板很低，那我们做了不赚钱,那也没有什么意义。

2、产品布局

①引流款

产品受众广、可接受度高、浏览量大；引流款是为了给店铺引入流量的，那么这个款的定价相对于其它款要求比较低。

②主推款

主推款和我们的引流款较为相似，两者不同的是，主推款的生命周期较为明显，且主推款的定价很多时候会分时期。

发展期：主推款要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低；

成熟期：主推款可以将价格上涨一些，以便在生命周期到来之前收割更多的利润。

类目不同，周期也是不同的，像女装类，主推款周期可能就几个月，而家具类的周期可能有好几年的时间。

③利润款

利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们店铺利润的主要来源；这类商品的定价就可以适当。