传统外贸面对跨境电商的影响和未来方向

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传统外贸面对跨境电商的影响和未来方向

今天在刷新闻的时候看到某多海外版TM开始大杀四方，对标XY以低价多SKU铺路，如洪水般打法推进市场。

传统外贸公司被已AZ为首的跨境平台分走了一大块蛋糕，现在半路又杀出一个程咬金，如果策略成功，也必将瓜分AZ和传统外贸等平台的市场份额，让本就艰难的传统外贸雪上加霜。

当然血拼的结果必然是内卷，卷品类，卷价格，卷账期，卷独家代理等。

资本所到之处，寸草不生。前几年因为全球YQ因素推进AZ高速增长，随着越来越多的资本进入血拼，预计接下去3年内会刷掉一大批没实力的C端卖家。

当然对于工厂而言，订单并不会因此减少，只是甲方客户从原来的传统外贸客户，转变成了以C端销售为主的客户，该走的量依旧在那里。

对于当下的外贸公司而言，生存的压力会越来越大，从以前的传统进口商，代理商，线下分发，直接变成通过C端平台直接到达最终买家手中。

大东自己总结了几条外贸公司的未来方向，供大家参考：

（1）外贸公司要有自己的核心竞争力产品。在ODM产品上动脑筋，人无我有，人有我优。哪怕别人要模仿，也要等你先吃了蛋糕，他们喝汤。风险是资金投入大，一旦没有水花，前功尽弃。

（2）考虑尝试C端平台不容易购买的产品。比如机械设备类，五金类，定制化产品类等。绕开红海，另辟蹊径。

（3）帮国外客户做买手。收入以拿佣金为主，帮客户采购，验货，出货等国内事宜。

各位外贸和工厂的朋友，你们怎么看？

成Pro · 发表于 2024-1-6 13:49:48

所以要不要从外贸转到跨境去

惠子导师 · 发表于 2024-1-6 14:56:38

做这种跨境电商公司上班，需要什么条件

雾之恋 · 发表于 2024-1-8 16:25:20

我是做跨境供应的，确实比传统外贸的生意多

瞎看哇 · 发表于 2024-1-24 07:51:13

一个做批发一个做零售，没啥关系

落落 · 发表于 2024-1-26 17:27:16

第一点还可以再加强一下，做自己的品牌

淘宝童装沐沐爸 · 发表于 2024-1-27 08:01:34

做五金机械的看着电子消费品羡慕不已

阿豪超人 · 发表于 2024-3-8 15:37:22

单从美国市场来看，to C的线上和传统的线下直接的竞争本质在于给客户带来的价值。亚马逊的gmv今年预计接近零增长，而Costco是10%左右，temu的体量都还上不了桌。

Jenifer · 发表于 2024-3-10 11:34:52

这个是我去年毕业论文的题目哈哈哈哈

招财猫 · 发表于 2024-3-11 13:29:22

中东地区最大的物流公司，都不做整柜了，做什么？做电商小件和FBA，这就很说明问题，传统的外贸可能还是电商业务赚钱

道西 · 发表于 2024-3-12 01:37:39

AZ是什么？AM是什么

神奇卖家在淘宝 · 发表于 2024-3-12 14:13:48

B端也没那么好做。我们对接了一个做材料的中国企业，今年被挖走30%的客户，现在忙着在欧洲设分公司。

jULIAN · 发表于 2024-3-13 07:23:23

挣了钱的都没说话，说话的都是没挣钱的

镇关西 · 发表于 2024-3-13 10:17:23

确实，做传统外贸的工厂目前不太好生存，我们已经没有订单了，慌的一批

你在玩什么呢 · 发表于 2024-5-9 12:31:53

3怎么找机会啊

歌巫嗯 · 发表于 2024-5-12 20:48:21

这是哪的展？

雾之恋 · 发表于 2024-5-15 13:14:19

说得很对！

亚马逊跨境阿布 · 发表于 2024-5-16 08:58:42

正在做2，3

拿铁咖啡 · 发表于 2024-5-16 18:10:05

tiktok现在好做吗