个人卖家怎么做好跨境电商

万事可乐

个人卖家怎么做好跨境电商

说下我经历吧！也是从个人跨境卖家过来的。大大小小的平台也做过很多，早期11年的速卖通、12年的亚马逊、wish、lazada……几乎一些知名的第三方平台也都做过了。包括现在目前在做的独立站。

从一开始跨境电商小白到现在的外贸老人，从一人孤军奋斗到现在创立自己的小团队，从几天不见得有一单到现在一天几百的订单量（甚至到未来的几千单），从当初初入这个行业的迷茫、慌乱、痛苦，到如今的淡然。

10年间，也曾历经风雨，见证了外贸人的艰辛、不懈与坚持！在此，略抛陋语，献丑了。

现在个人做跨境电商的，考虑的要多一些，人力和资金不是很充足的话！还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城

1.产品选择

定制商品，手工品，冷门产品（单品售价在$150以上）。

2.营销渠道

广告（SNS，PPC）、红人营销等

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单人做外贸，你要挖掘产品，上产品，做优化，引流，回邮件，处理订单，发货，跟踪订单。你会觉得时间永远不够用，所以应当尽可能提高效率，工作分发出去。

1）渠道

平台红利已经越来越低了，速卖通、敦煌价格战，关店，争议偏袒买家，收保护费。 Amazon还有机会，但是一定要做FBA，当然做FBA可能会把自己搞死，不做就是等死。

2）选品

应当尽可能选择利润高的商品，销量低没关系。比如你卖个饰品，销量是不错，一单赚20，出个100单，一天有2000，但是你会花更多时间在客服，发货，物流跟踪上。

这个时候就应该选择一单赚400，出个5单就行的产品。

选择冷门，定制产品，因为这些产品量不大，大公司也瞧不上，有利润空间，而且发货周期长。

亲，手机壳有卖1美金的，也有卖到100美金的。

3）引流

引流要做到流量成本和转化率，毛利控制在一个纬度。

推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式，这些流量是可预期的，转化需要优化。

SEO基础优化也是需要的，但是别再研究XR，ZP等工具群发外链，这种方式不适合个人。

4）订单

订单最好是通过工厂直接发货，这些钱让对方赚，如果想每单多赚个几块钱，发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。

以上是我的一些经验之谈，也欢迎大家来一起交流学习

亚马逊同学

做什么都不容易， 疫情反复至少跨境电商比实体强多了

陈洲

跨境电商的话邮费是谁出的？

辣椒先生

跨境电商还是推荐亚马逊

想退休的魔鬼

佳跃信息科技有限公司骗子公司！说发他们物流免费用erp，最后要你3000。还交了很多物流费很久不给发货，上了几个产品 店铺还给整封了！开始说是货款和物流费一单一起付，最后要发货 还想在要货钱！货不发 物流费也不给退！纯纯的骗子公司！我会满网络发布的！都当律师费我也不会让他们得这个钱！律师说该公司不符合跨境业务！！起诉吧 都不用出面，让他们臭名远扬 赚不到钱！

蛋先生

亚马逊算最公平的平台了

坚定

老乡，发海运小包吗？25天签收

阿兵随笔

万里汇了解一下哦～ 支持PayPal、aisabill、Shopify payment 提款哦

写字的溪月

这种货好适合快递，FedEx  10年老帐号折扣优势

凯瑟琳的秘密

请问在国内做独立站是怎么发货的吖

宁波老胡短视频

你们做亚马逊都花钱了吗？

淘宝老头子

拜托咨询下，速卖通菜鸟物流说知识产权侵权。然后现在无法申请运单号，怎么解决啊？谢谢拜托告知下

Jim

源头工厂怎么做呢？自己有产品，也可加工外销

tauren

说个实在话，平台的流量再多，你开了店铺之后，一年下来挣不到钱，没啥用，要根据自己的能力选择适合自己平台，不要盲目的看平台流量，要看平台处于什么阶段

詹伟平

工厂发货客户信息不都被工厂知道了吗

悟空

够了，我是花了1w多就做起来了，也是从自发货做起来的，也不指望着发家致富，比上班强就行呗

星阳京东入驻

楼主不要坑小白，新手卖家最不适合做亚马逊，投资非常大，而且亚马逊不是说做fba就能做起来的，广告费砸死你

指尖的弧度

高货值现金流容易断裂吧

胖成老虎的橘猫

工厂直接发货的话自己的包装是直接寄给工厂嘛？

速卖通笔记

好的时候一天一千，不好的时候一天一百块