低成本起量！抖音等内容电商流量怎么玩？

林毅成

【电商购物基本逻辑】

需求→刺激→行动→购买→复购

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【当下头部内容电商特征】

✅淘宝/抖音/快手等平台直播电商购物逻辑：

潜在需求→兴趣内容分享→生动内容真实可信→决策周期短→兴趣匹配推荐唤醒

✅天猫京东平台货架式/导购式传统电商：

自发需求→主动搜索发现→多方比价综合判断→决策周期长→唤回困难复购率低

✅兴趣电商=个性化兴趣匹配×海量的用户需求

当前电商流量，已经从传统电商向兴趣电商倾斜。由此，兴趣电商的流量玩法和运营方式也发生了变化，且方法论不断成熟。

【抖音电商本质】

以内容发现和满足用户的潜在消费需求。

抖音电商经营的三个基本要素：流量、转化和沉淀。

在直播+短视频场景下，消费者“触达-分享-转化-沉淀”的心智建设周期大大缩短。通过抖音电商，大量新锐品牌获得了短期爆发式的成长机会。

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【快手信任电商】

快手围绕STEPS经营路径，在不同阶段为品牌打造针对性流量放大与变现玩法，从而形成一系列可复制、可量化、可持续的公私域流量互联互通的方法论。

为家电数码、家居百货、男装运动、美妆护肤、珠宝玉石等不同类目的新老品牌实现GMV增速翻番乃至超百倍的新流量运营目标。

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【知乎-帮助用户购买高客单价产品时进行决策】

承载了种草、搜索、转化等一体化功能，通过知+模式，可通过内容帮助用户决策并跳转到天猫京东等平台下单，在新品牌的初级成长阶段发挥不可取代的价值。