要不要做拼多多跨境平台temu？

知舟小讲师

Temu对保持低价的策略：

1.走轻资产的物流策略放弃自建物流，不触碰自营等重资产模式，与第三方快递服务商合作；

2.用“不给中间商赚差价”的直销方式直接从中国发货，既使成本得到控制，又避免了在美国全面建仓的花费；

3.今年3月上线了一套新的竞价系统该系统暗示供应商，想要获得流量和订单量，需要给出足够的低价；

这一切，均为Temu向消费者提供巨额补贴和强化推广力度留出了余地，也使“低价”成为供应商和Temu携手出海的共识。其实Temu的低价策略，背后是许多卖家以牺牲利润为代价。

今年三月份就爆仓了，虽然可以看出Temu业务的发展有多迅速，但侧面也反映了Temu在仓储、运力等方面仍有巨大的完善空间。

划重点：从现状来看，我认为Temu并不适合大多数亚马逊卖家，清库存或者可以，但是不会有长期回报，会更适合供应链源头厂家来做，必须有价格优势和产品优势。

因为Temu卖家大抵上是没有定价权的，Temu的“核价环节”会一而再，再而三地压价，要求价格比1688低是家常便饭。即使你通过了核价，后续也是会因为动销率或者竞品竞争，要求你降价的。也正是这点，我不敢持续加大投入，我怕投入的心血变成别人的嫁衣。

故此，目前它还只是我的清货工具，不是我的主要销售平台。

克拉考伯爵

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