做跨境电商 贸易公司会被工厂取代吗？

歌巫嗯

做跨境电商 贸易公司会被工厂取代吗？

答案是，绝对不会！

如果是工贸一体的公司，自己的工厂，自己做自营店，而且都能做得很好的，这种属于品牌企业。

一般这种工厂的产品也不会供给贸易商，就算供给别人，要求的拿货量也非常大。

但是这类企业非常少，就算有也只是细分类目的头部卖家。对贸易型卖家并没有多大影响。

大多数的工厂，还是以供货给贸易商为主。做好自己的本职工作，做好生产线，把控好产品质量，及时交货，合理备品，开发新品等等，这是一个工厂能长期存活的关键。有不少工厂也想尝试自己卖自己的货，但是因为缺少C端平台运营思维，很难把量做起来。单凭招团队做，很多时候可能人工费都赚不回来。最后还是落得个不如不折腾，不如自己好好给下游供货来得稳定。

说到C端平台运营思维，我认识的不少工厂老板，大家都和C端生意有着紧密联系。说简单点在这些老板眼里，只要自己拿个手上现成的产品，上传到速卖通，虾皮，Ozon，亚马逊之类的平台上去，肯定会有人买，毕竟自己已经深耕自己所有的品类太多年了，至少供应链优势这块肯定没问题。

但事实是，这些有工厂优势的老板，无一成为头部卖家，基本都是小打小闹过后，关闭C端业务，继续回去干工厂，干产品。

其实做平台也没有大家想象中的那么简单，都以为上传产品就有单。以前确实是随便上传产品就有单，但是现在随便上传产品肯定是没单。就单单是上传产品这块，有没有专人研究产品在对应平台中的关键词数据情况，图片详情在平台和类目里的调性，SKU的设置和定价，这些都是需要重点做好的基础。这些基础不是简简单单地采集一下别人的图片和详情，翻译一下标题就能做好的。都需要依靠数据去针对性做。

所以贸易型公司的存在是非常有必要的，因为专人做专事，贸易公司就是干这些数据的。把数据收集好，再根据数据去上传，营销和推广产品。不用把精力耗费在产品的生产上，产品上只需要做好质检和发货即可。

我自己的公司本身也是贸易型公司，当初入驻希音的时候，客户经理在我的办公室。

我当场问客户经理：你看了我的办公环境，我这是贸易公司，也适合成为你们的供应链吗？

经理答：我们就需要你们这种有电商经验的供应链，这样对接起来省里省力效率高，起量也很快。我们合作过的很多工厂，大多很难做起来，他们缺少电商思维。

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