直通车进阶篇[必杀技】第六期------定向

汉米尔高

这是进阶开直通车系列第六篇，定向，废话不多说，内容干货满满！发现许多同志都是看了悄悄收藏啊，假如看了有一定的收获还劳烦大家给我点个赞支持一下呗。

这篇定向呢，直通车的确已下线了，但是我觉得也是属于开直通车系列，就当了解吧。

一.定向投放的特点

1.点击费用相对较低

2.流量巨大

3.以搜索人群精准投放为前提【日限额300上述】

4.多重溢价

5.投放不用关键词【单独或附合】

6.有一定门槛【店铺信誉需1钻上述】

二.定向出价和溢价

定向出价的基础：以智能投放为基础

定向的多重溢价：分定向人群溢价及定向位置溢价

三.定向投放的步骤

1.设置智能投放出价：出行业均价，或80%

2.设置人群溢价：从10%开始测试，从低到高进行调节，每次增5%-10%的溢价，直到可以拿到不错的展现量，然后可以慢慢往下拖价，一般建议2天观察调整1次。

3.设置位置溢价

4.打开定向投放

5.观察数据，进行取舍、调节【最低看3天】

没有数据的，加大溢价观察

投入产出好的，适当加大

投入产出差的，适当降低或暂停。

四.手淘定向对创意图要求

1.白色或浅色背景

2.800x800的像素

3.无牛皮癣：字体，水印，边框等

要点

a能做多个创意，进行轮播测试，选择高点击率的图使用。

b创意有24小时审核期

五.注意事项

1.搜索推广没做好，定向是拿不到展现量或有点击没转化。

2.群体精准是高效投放定向的前提

3.定向群体和位置可以通投测试，通过优化，保留下高投入产出人群和位置

4.可否拉动手淘首页流量，关键看款的竞争优势【转化、坑产】