直通车进阶篇[必杀技】第五期------测词

汉米尔高

这是进阶开直通车系列第五篇，测词，废话不多说，内容干货满满！发现许多同志都是看了悄悄收藏啊，假如看了有所收获还劳烦大家给我点个赞支持一下呗。

一.关键词的测试方法

a加词时机

1.当你的计划权重已经很高

2.当你的ppc已降低到了行业平均值或平均值如下

3.就可以开始加词测试了【因为不同的词表现会天差地别】

注意：假如质量得分确实做不上去，只要有8分或9分，也可以做。

b加词数量

根据自己的日限额和ppc来确定关键词的数量

例如：日限额300元，ppc为1元

那一般来说可以放15-30个左右的词，5-10天得出结论

提示：每一个词每天需要有10-20个左右的点击数标准。

c数据标准

参考指标：点击数、投产比、转化率、收藏加购率

依据关键词的行业转化率来确定数据标准

例如：

1.某女装关键词，行业转化率是3%，那100个点击就可以决定。

2.某家具关键词，行业转化率是0.3%，那1000个点击才可以决定。

二.关键词的取舍妙招

a评判标准：数据达标后的投入产出情况

b投入产出平衡点计算公式：

1.投入产出平衡点=商品售价÷利润例如我一款商品售价158元，利润是124元，那投入产出平衡点是158÷124=1.27

2.投入产出平衡点=1÷利润率或是上面的例子如何计算呢？利润率=利润÷售价，那上述例子是124÷158=0.784小数点右移2位78.4%。然后1÷78.4%=1.27

以上方法上面的第一个方便一点，下面的稍稍复杂一点，用的时候看自己。

c盈利词【利润词】

投入产出高过平衡点的提高出价适当调整

投入产出不是很高也不亏的：保持原价

d平衡或略亏【成交词】

持续保留下或删掉

保持原价或稍稍降低出价

可以结合uv价值调整

e亏损严重词

直接删除！

注意：超过数据标准。

数据必需要有一定的量，才可以取舍，否则需继续等待。

三.注意事项

1.不符合数据标准的词，暂时无法做出选择

2.特殊类目特殊考量【定制类、高客单价类→转化周期长、直通车统计不到】

3.直通车会带来许多隐藏成交【对比加购价值和加购成本】

加购价值：1个加购带来的收益

加购成本：1个加购所需的耗费

加购价值=单品利润x加购转化率

4.以拉动搜索为目的的开直通车，不以本文分享方法取舍！

5.充分利用好精准人群，可以实现投入产出几何倍增长。