积极向上

销售额下降？为什么大店也不例外？
近年来，有些大店的销售额出现了明显下滑，这是为什么呢？我们有一位客户，前几年每年的销售额都超过了一亿，但最近一年却出现了严重下滑。如果你能猜到一家日销20的店铺在5月份的日销数量，你会发现它比广州许多市场上销售的款式还要低。
为什么会出现这种情况呢？实际上，这家店铺的基础还不错，有专业的选款和搭配模特，上新速度也很快，还有私域流量的运营能力。最近一年，我们注意到这家店铺的销售额逐渐下降。
为什么会出现这种情况呢？因为原来的客户已经长大了，不再喜欢这个风格了。这家店铺的定位是面向大学生和年轻人，偏向韩版，但现在这部分客户群体已经长大了，私域流量的成交越来越少。在童装领域，也会出现这种情况，比如你积累了私域流量，但孩子长大了，不需要再买婴童衣服了。
如果你没有持续的拉新，没有持续的积累，你会发现你的私域流量的销售模式逐年下滑，因此要持续拉新。
站内推广会遇到什么问题？虽然客户的年龄段没有发生变化，还是大学生和年轻人，但现在的年轻人和大学生已经不喜欢韩版的风格，他们更喜欢其他风格。我们曾经看到一个学员的新店，具体是什么风格我就不说了，和他的年龄定位相似。他用了一个月的时间将销售额从0提升到了1万多，站外是小红书，站内是配合推广，但这不是一个技术问题，实际上是一个产品定位的问题。在女装领域，产品定位比推广能力更重要。
说到底，我们要能推出新款。
我们举一个服装类目的例子，连衣裙的退货率近年来逐年上升，我们不提碎花连衣裙。现在的年轻人和大学生穿连衣裙的频率比以前低，大家可以观察一下。因此，我们的定位要跟上现在的流行趋势。因为服装类目的变化实在太快了，每年流行的风格都不一样，如果跟不上潮流就容易被淘汰。