其实淘宝开店和盖房子是一个道理,要想住得舒服,必须先打好地基,在这个基础上包装升级,房子才能又结实又好看。对应到开淘宝店,就是要耐心地先做好前期的选品,以及基础优化工作,再通过各种渠道来进行引流、推广。 那对于新开的淘宝店来说,应该如何引流、推广呢? 第一,通过低价来引流 这个方法绝对是可以快速破零、快速起量的。因为消费者都有爱占点小便宜的心理。我一个朋友的店铺生存法则就是低价,也就是找到成本最有优势的大工厂合作,然后进入市场就打价格战,比如6双质量不错的袜子,16元包邮。不过,低价意味着利润减少,也会带来一个问题,就是买家可能还会觉得,这么低的价格是不是宝贝质量有问题?所以在这里必须强调:做低价,不是卖次货。 第二,通过朋友圈引流 这个方法适合社交圈比较广且稳定的卖家,可以把产品推荐给朋友购买并给予他们一定的回报。这相对而言要安全一些。 第三,利用直通车引流 如果你产品有一定竞争力、转化率还不错、并且有利润,就可以用直通车大量引流,排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距。而既然我们的目的是通过直通车去引流,那么在投放的过程中就要时刻考虑,直通车带入的流量是否达到预期。一定时间内,只要直通车引入的流量达到了预期,即使直通车投放直接回报有一定的亏损,也是可以接受的。 第四,通过短视频、直播来引流 很多产品,由于受众比较宽,所以,很多卖家都在向外部求流量,其中最火的、也是效果比较好的就是通过短视频、直播来引流。电商创业9年,我的运营经验还是比较丰富的,想学习淘宝运营开店的朋友可以评论区留言或者私我
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