阿里巴巴国际站要不要低价引流

小酒馆

咱们在做国际站的时候，有时候发现同行标的价格是很低的，有的时候是几美金，有的时候甚至是零点几美金，那咱们在做的时候要不要用低价引流的策略来吸引流量呢？

首先我的建议是一定不要去低价引流，为什么？

如果做了超低价引流这三个方面就要非常注意。首先第一个，如果你的运费设置的又非常低的时候，你会发现尤其 RTS 的产品直接可以一件起卖的，一件零点几， 0. 1 美金， 0. 2 美金，甚至很低的价格，那你运费再低，这样发现你就是卖一单亏一单。

第二个，其实在用户真正的去对你进行询盘的时候，你会发现很难成交，意向不大

如果咱们同样是买家，你也会发现，如果我看一个产品，他写的是几分钱，我点进去之后，我问你的时候，你跟我说这个东西必须你的低于 100 不卖，那我可能就不会买了。同样的道理，如果通过低价引来的一些客户，当你实际报的价格跟你的标价差的很大的时候，他也是购买意向很低的。

那还有第三个方面，做平台的一定会知道一个东西叫千人千面人群画像，买家画像，如果说你的产品就是 0. 1 美金或者几美金低于市场价的，系统也会可以给你匹配这样的人群。尤其买家在有一些采购行为的时候，你会发现买家每一个买家都有标签的，他到底采购什么样单价的产品，到底喜欢什么样价格的产品，每一个买家身份身上都有这样的标签，那如果你真的做了超低价引流，你又不是靠数据做代运营公司，那我建议你啊还是回归正常的价格，一定要注意你的正常价格是包含在你的价格区间之内的。比如说你这个东西卖15，你可以稍微写低一点， 10- 20 都是可以接受的。

超低价引流获取到的客户他一定不是长久的，也不是能成交的，这样的客户质量极其差，所以不建议大家这么去做。