手淘入池的维度原理

十年淘宝老运营

随着智能手机时代的全面到来，淘宝也从最开始的的PC端大面积走入到了手机端。这是因为越来越多的人群习惯用手机解决生活中的种种事宜，从手机购物到手机端支付宝付款，外卖等等无疑不是依靠智能手机来完成的。包括之前的PC端游戏，也已经逐渐被手机端游戏所代替和碾压。

现如今的智能手机时代正全面改变着我们的生活。坐着走着站着都可以看到看手机的人群。因此手淘流量已经成了商家必争流量。手机购物也逐渐的被客户所接受，成为了广大客户的购物渠道之一。

手机购物的方式因他的方便快捷而取胜，客户可以利用大量碎片化时间上手淘挑选自己喜欢的商品。下面小编将会给大家讲解手淘首页流量是怎样回事，它有哪些特性，又是怎样抓取宝贝的，以及我们怎样获取手淘首页流量。

首先，我们应该了解到的是千人千面的时代，客户的浏览量会为我们的产品打上特有的标签。例如我们这款产品老是做低价位活动，那么后期你就会发现，我们的客户大部分都是爱购置低价产品的客户。因此搜索我们产品的人群固有的标签很重要。这里就需要我们分析具体的人群定位，而不是盲目的去做低价活动了。

其次，产品质量要过关。不论哪一年，淘宝规则如何改变，产品质量始终是我们产品的重中之重。好质量的产品，不用过多的下功夫大费周章，自然会形成良性循环。切勿利用质量差的产品来做手淘首页的流量，因为那样很可能适得其反。

图1（此图来自手机淘宝，仅供参考）

手淘首页流量的具体定义是什么，如图1为手机淘宝首页，我们先看一下淘宝官方给出的手淘首页的定义：“手淘首页指的是访客经过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他能够直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口。”我们从定义上看，手淘首页流量指的就是经过手机淘宝客户端首页上面的入口流量，去除那些已有的细分入口以外的流量，都属于手淘首页流量，猜你喜欢入口为最主要入口之一。

图2（此图来自手机淘宝，仅供参考）

图2为猜你喜欢的位置，是手淘首页向下拉就可以看到的。

如图3中，我们经常看到的，标题带有HOT标签的产品，为直通车定向推广的产品。

直通车的操作的第一步就是找准产品人群:

我们只需要找到我们自己的消费群体，系统会成功的给我们的产品打上标签。只要我们的产品基础足够，一般来说点击、反馈和坑位产出都是不错的。大多数人做产品之前都会对自己的主推产品做一个人群分析预估，但是很多人的预估于淘宝需市场的需求还是有些差距。无论做过没做过人群分析的，都不要紧，我来分享一个针对淘宝市场的产品人群分析。

首先，把你主推的产品添加推广，关键词一定要与你的产品很相符。不能有偏差可以从类目中挑选关键词，或者从对手店铺中寻找符合自己的十个关键词。

图4（此图来自手机淘宝，仅供参考）

举个例子我们搜索干竹荪，可以看到有很多关键词的推荐选项，这里我们称之为类目关键词。点击进入到竞争对手的产品之后，如图

图5（此图来自手机淘宝，仅供参考）

我们看到的标题中的关键词也是我们可以筛选的竞争对手关键词。

选择好关键词之后新建一个直通车推广计划。由于直通车是直接使用推广费推广，因此是最快最简单的爆起方法，但同时也是很烧钱的一种方法，需要我们投入一定的推广费用。

投放位置就是具体为：手淘首页猜你喜欢，其他的位置也可以投，但是手淘首页猜你喜欢的位置溢价要高于其他。并且猜你喜欢的投放必须符合图片要求，不然无法完成。接下来我们要时刻检测猜你喜欢的点击率，不可以低于3%或者低于同行平均的1.5倍。监测猜你喜欢的收藏加购，如果收藏加购不给力，就增加收藏加购的小活动。收藏送礼品啊，或是收藏减价等等，利用优惠引导收藏。

投放好之后就需要我们持续烧直通车了，控制好日限额，提升点击量，流量就上来了。不过我们需要注意的是，猜你喜欢进来流量并不是慢慢地提升，而是有可能某天忽然爆发。这里小编建议资金小的卖家不要抱着尝试的态度去投入，因为这里的点击太少是没有效果的。

假如不开直通车，又怎样获取手淘首页的流量呢？

我们介绍一种利用老客户带动流量的方法。可以发送短信召回老客户，让老客户翻开手机淘宝，往下拉手淘首页，然后找到能够进入你店铺的任何入口即可。

因为老客户购买过我们的产品，是有很大概率能够找到的，找不到的话，让老顾客先去搜索跟你家价格和风格最接近的竞争对手的产品，收藏加购，然后再回到手淘，到下面入口看能否找到你店铺的宝贝，如果找到了，就让他们下单购买即可。

不过想要老客户耐心寻找，也需要我们给予老客户的活动足够有诱惑力，例如送礼更大折扣等活动是必不可少的。在很多时候我们会着重开发新顾客，而忽略老顾客的重要性，由于老客户自身就是最精准的人群，加上回购率高对宝贝权重影响十分大，经过这样操作很容易就把手淘首页的流量拉起来的。

猜你喜欢只是手淘首页的其中一个入口，每日好店，拍立淘，有好货，爱逛街，必买清单，每日新品，生活研讨所等等都有自己独立的细分入口，我们只需要在手淘首页是经过非广告位（主要是钻展首焦和直通车定向猜你喜欢展现位置）带来的访客，都可以改变手淘首页的权重。

如果我们被每日好店或者是有好货等抓取到，就证明我们的宝贝是受欢迎的，那么被猜你喜欢抓取到的概率就更高。所以我们需要提升任何非广告位以外的流量入口展示和点击率。