直通车没有做好相当于就是在扔钱

梁子琛

大促，又是大促，下半年的节奏就是一波波的活动当中，并没有停止的意思。平台总能借着各种传统节日，自造节日，激发淘宝买家的购买欲望。没活动都能买不停，有活动更是不停买。

1前序

剁手一足的购买能力，消费需求势不可挡。老铁们咱们要跟上，把剁手的人搞到你的店铺。不要自己喝着茶水，天天看着你兄弟姐妹，看着你邻居，看着你楼上楼下的店主忙来忙去。

人家有的忙，你就有的闹心！厉害的总是别人，为啥不是你！反正你也闹心，来看看我的分享，总能让你也忙起来！

你不忙，说明你店铺没有流量，卖不了几件货。想着引流，就要有好的切入点。你可以发现基础的优化搜索的方式，不怎么管用，规则一直在变化。造成的结果就是，商家都在依赖直通车，也不得不用直通车。

开店时间，店铺级别，会限制你店铺上活动。店铺级别低，没有资源的，淘客都懒得理你。几乎没什么店铺限制的直通车，成了商家唯一的选择。

看似是无可奈何的选择，但也是最优路线！

2直通车操作

淘宝规则在变化，直通车的操作一样在升级。做了这么多年运营，了解直通车前后的变化，清楚多种类目直通车操作手法，熟悉多种直通车实操模型。

直通车要怎么操作，是不是真的有那么难，今天拿出一点时间，分享一些我操作直通车时的做法。

做事情，做店铺都是一样，需要有一个简单的规划。操作的时候，就不会毫无头绪。

想着利用好直通车，就需要从这几个方面去布局操作。

3选品

暴力操作店铺的人会说，不用整那么麻烦，有一个好的宝贝，比你研究各种各样技巧更为重要。暴力操作的人可以有底气去说，因为他有这方面的直觉，有着自己的职业买手，能很好的把握市场的走势。

众多想着在淘宝分一杯羹的商家，并不是所有人都有这样完善的团队构架，去把所有的事情做好。更多的时候，是在只有一两人，苦苦奋斗。四五个人，弄个小团队去搞，店铺还没弄明白，哪有精力去布局更广的事情。

没有，并不代表你就不去做，只是采用什么方法而已。小团队做事情，就不用搞那么复杂的事情，只要弄明白这些地方，你才能选出好的宝贝：

不同的店铺构架，宝贝的拿货渠道不同，你的优势就不一样。不同拿货渠道，在相同宝贝质量的情况下，你的定价就不一样，价格不一样，你的利润就不一样，利润空间不同，市场竞争上的优劣势就不同，宝贝可以拿来突出的卖点就不一样，最终的结果就是宝贝的操作空间不同。

突出品质，在信息不对称的情况下，买家并不能很好的区分产品质量上的问题，只能单一的依靠的价格销量评价去判定宝贝的质量。为什么有假货，低价宝贝等搅局的产品存在，就是利用单一的信息不对称，短期靠某一方面的优势搞起来。

现在做店铺都在做风格店，做标签店铺，有自己专属特色的店铺，淘宝的小而美正在一步步落地实行，内容营销，互动营销，提升客户粘性。新访客的引流成本高，引入新访客的同时，把流量留在平台，留在自己的鱼塘，才是淘宝要做的。

想着把店铺搞好，先给自己店铺一个清晰的定位，然后在这样的定位上要做什么产品。有定位的店铺，要结合前边几个点分析自己店铺里宝贝，哪个产品更具有优势。

扬长避短，才是做店铺，操作宝贝的基本纲领！

好，更多题外内容不多说。再说就要和这次的分享主题不一样了，留着下次看时间，和各位再接着聊，继续说下边的内容。

4准备

宝贝已经选好，迈好了第一步，有了很不错的前提条件。之后就要准备推广的事情，万事开头难，推广前的准备，就是重要的细节。做好细节，才能够节省你的时间成本。

已经清楚自己产品的优化，就要结合这一些优势去做推广，不同的产品，不同的市场，落地方法有差异。但，一起跟着鬼哥看看落地之前，需要掌控哪些操作细节。

创意标题

你有时间研究宝贝标题，要怎么写，直通车推广的创意标题是否有过关注。创意标题在之前直通车简单操作的时代，创意漫天飞。现在平台的调整，已经在和产品标题相靠拢。

开始强调，标题和标题，标题和关键词之前的相关性。但在强调相关性，以及关键词匹配，组合方式的同时。在适当时段，创意依然可以用，尤其在手机端为王的时候，计算机端看创意不容易，无线端是可以起到很好的点睛作用。

占用几个字符，突出宝贝的卖点，配合创意图和标题能更好的获得买家关注，提升点击。

创意图

之前我就说过，淘宝就是卖图片，卖图片的视觉点。既然作为引流工具的展示平台，创意图的重要性就凸显出来。

做淘宝有直通车，做京东有快车。一些京东朋友反馈，京东的快车效果不行，怎么改善。自己看看京东快车展示位，就知道要怎么改善。

优质的推广图需要的是给买家不同的视觉点，和同行有相对的差异性，可以充分的展示宝贝主图。营销文案，整体配色，以及图片结构都是要突出产品主体。

给产品主体添色的图片才是好图，而不是为了能突出更多卖点，占用图片主体太多空间。

除了要注意创意图的卖点视觉点，还要关注创意图点击率周期递减原理。

现在直通车创意图一个宝贝可以弄4个创意，比更早的时候多了2个，就是方便更快的测出优质创意图，以及可以使用更多的创意图片，让创意图轮播展现。

实际操作时，单个创意的宝贝计划，系统都会提示创意图少，建议多开创意。创意图是轮播展示，只有一张创意图，相对位置展现，点击率会逐步衰减。

很多朋友都会有这个问题，刚弄得一个创意，初期投放上去，点击率还不错，过不了多长时间，点击率就会掉下去。

这时候要怎么处理，一个调整投放位置，换一个展现竞争位置，再有就是从创意图入手，调整卖点，视觉点。

5点击率

操作细节已经准备，就要看一个重要的操作维度-点击率。直通车用来做什么的，最直白的便是个引流工具，只是不同的使用者，引流能达到的级别不同。

既然是引流，有好的点击率，才能够有足够的访客进入店铺，产生多种访客行为，影响店铺流量是增是减，影响你的质量得分，影响你的引流成本。

好的点击率是重要，但点击率并不是唯一衡量标准。最近有个朋友和我聊到这个问题，一起看下他操作的实际情况。

做的护膝宝贝，现在正是高需求的旺季时段，但是他的质量得分搞得很差，七八分，八九分的。这样子的低分，又是个小类目，和同行就不好去直接竞争。

看点击率，还不错的样子，有点击的词，都有转化（小类目转化高）。可以看他的PPC高的吓人，本身就是个小类目，花费是承受不住的。引流成本高，产出低，权重上不去，更不用说靠直通车能带来什么手淘流量。

实操时就不要，只是单纯的看个点击率的指标，要关注的是一个量的问题，有量才有质的变化。所以有些朋友问，为什么我的点击率不错，转化也可以，怎么质量得分还是上不去。

问题主要在于量，没有数据权重的积累，最后的几分是突破不了的。当然了具体操作，就要根据账户的情况去调整。毕竟不一样的直通车账户，关键词的质量得分，还是有很大差异的，有的好操作，有的就不太好操作。历史欠账太多的，优化就需要时间，逐步改善关键词的权重。

6优化

知道重点都在哪里，操作好前期的基础，后边优化的时候，就会容易很多。重点的操作就是针对出价，投放位置，以及溢价去调整。这部分，前边多少已经涉及到，之后再拿具体案例说一下，就不说些理论上的调整了。

今天就说这么多，店铺接着搞！