警惕那些跨境电商的坑——亚马逊（一）

映夏暖阳

警惕那些跨境电商的坑——亚马逊（一）

写下这篇帖子给各位，特别是没有多少现金，没有供应链资源，且没有经验想做跨境电商的小白提个醒，避避坑。（团队，大卖且有钱的不适合）

先说说目前跨境的主流平台是什么？应该注意些什么？亚马逊独占鳌头，沃尔玛紧随其后，还有做shopfiy,joom,etsy，ebay,速卖通等等。

在我个人的观点里，按照现在的情况大多数的电商平台我个人区分为4类。

第一类：

亚马逊。我个人认为它能够独占一类的最主要原因是：所有的跨境平台都可以搞铺货，唯独亚马逊可以做精品。

亚马逊适合小白吗？

各位在网上搜索出来的答案大多都是不会，平台很卷很饱和。我的回答是：可以做，但是一定要猥琐的做。

为什么产生这样的结论，因为包括我自己，包括我的团队，还有我身边的同行，执着于亚马逊最主要的一个原因是，做亚马逊的赚钱天花板够高，且人效高。因为前期投入很大，重资产且风险高，需要后期有一个较高且稳定的ROI摊平前期的投入，一款产品开发出来，首批备货就是1000-3000件左右的货，所以一些比如超大件，易碎，季节性太强无法把控补货节奏，以及市场太小等等原因产品，中大型卖家往往会更加谨慎，于是这个方向成为了很多做铺货的卖家做亚马逊的一个方向。

可以尝试的方向之一:

1.中小件。2.很小长尾利基市场3.竞对不多4.功能性强或标品。5.广告简单打。6.超高毛利（定价是产品成本的10倍以上）

这类产品基本上不管他，随缘出单。2个月过去了看了一下，只有13个订单，广告占比一半，商品也在核心词首页。核算了下，这个产品每个月也有3000多的毛利，虽然不多，但是其实只要多花时间，多一些款收入也就上来了，天花板不高，但胜在风险小，即使选品错误，损失也就几百块钱。数据让大家做个参考，小白选品可以先这样尝试，后期真的有条件了再做更大市场的产品也可以。这样的产品往往首批只需要发10-20个产品过去即可。产品与运费投入大多情况1500以内，货的问题1688。运营开店的问题，B站等等很多的，获取知识容易。这是我个人认为个人小白能玩亚马逊的一种玩法之一。做这个需要花时间学习平台知识，后期需要花大量时间选品。

下篇说，亚马逊该避开的方向。

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