2023年太难了跨境电商好？还是传统外贸好？

蛇皮娃

2023年太难了跨境电商好？还是传统外贸好？

提问！跨境电商or传统外贸到底怎么选?

特别是最后一条！

很多初入职场想进入外贸圈的朋友这篇给大家一些思路，希望可以帮助到一些人。

首先来介绍一下两者的区别和工作内容。

[一]跨境电商主要是做一些在线商城平台，类似于亚马逊 Ebay等，客户群体是直面终端的。传统外贸主要是通过一些线上线下询盘渠道，获取商机，线下完成交易客户群体主要是一些企业。

可理解为跨境电商是tocustomer传统外贸是tocorporate

工作内容上，跨境电商销售主要是在店铺铺货，线上解答客户疑问促成订单。传统外贸是通过获取询盘，通过谈判让客户完成打款，确保订单顺利出货。

[二]那么如何判断自己适合哪一个赛道呢?

看自己的性格更适合哪一个？

跨境电商工作内容相对于重复性高，每天做的工作比较繁琐单一，需要有很强的耐心细心。传统外贸挑战性更大，很多中小型公司缺乏获客渠道，获客全靠业务自己开发，需要具备很强的心理承受力和抗压能力，同时具备很强的攫取欲。

[三]看自己对未来所具备能力的要求

跨境电商做好了，就不只是一个销售客服这么简单，你要具备的是一个店铺的运营能力，一个整体统筹规划的能力。传统外贸做好了，你会拥有很强的谈判能力，对风险的把控和内部的协调能力。具体要看你更希望培养自己的哪方面能力。

[四]看自己未来的职业规划

如果从未来自己创业的角度来说，传统外贸的成本相对

来说比较大，因为你的客户群体都是公司级别，未来创业成为老板，需要有一定的资金支持和工厂资源。相对来说跨境电商创业的成本会低一些。只需要一些开店的费用和日常运营支出。

[五]看你对收入的预期

跨境电商出单短平快，但是一单的提成很少，需要很多的工作精力不断出单，积累订单量。传统外贸出单周期相对较长，这也是很多人坚持不下来的原因，但是一些大宗或者高利润产品，出一单的提前大几千甚至上万十几万的都有。

[五]总结下来其实各有利弊，对于外贸人来说，选择一份合适自己的工作和产品，是可以说是选择大于努力的，希望大家都能选择好适合自己的路，越来越好

北北

我也建议新手第一年一定要和老手学习交流一段时间！

依依

做过传统外贸，做过亚马逊，老外贸人告诉你最直接的选择。传统外贸一般都是FOB，不用考虑货到港以后的操作；但是跨境电商要考虑。传统外贸只需要获客；跨境电商需要会营销，你做了外贸客户要做的事情。所以跨境电商很累，很繁杂，对新手和个人单兵作战不友好。