做好这4点。让你的商品热销

关长振

怎么样才是表明你的产品在热卖呢？看销售量？错了！因为销售量高有可能是许多因素所带来的，例如活动因素、价格因素、推广投入等等这些。

因此，首先我们要搞清楚热卖的本质：市场所需要的，受顾客欢迎的，优势明显的。

上面所说的这一些都需要经过数据来反馈的，即淘宝的搜索引擎在判断商品是不是热卖的时候，是有一些数据基础的，而且这个数据基础并不是销量。

那么接下来我们就来仔细聊一聊：

01.把握机遇的能力-点击率

热销款的第一个特点一定是非常能吸引顾客的兴趣，具备很强的抓住机会的能力。

由于淘宝的搜索引擎在考核一个商品的时候，肯定要给这个商品机会，无论你是大卖家或是小卖家，这样的机会都有，差别只在于有多少。

淘宝上的每一个位置都是稀缺的，给了你就不可能给到别人，这时候考验的就是你抓住机会的能力了。

因此一般通过哪些途径给你“机会”呢？
(1).关键词搜索
(2).类目频道流量
(3).手淘首页流量
(4).个性化匹配流量

考核你抓住机会的能力行不行，核心指标便是：点击率。

什么样指标会影响到点击率呢？

理论上讲在搜索结果页上看见的任何要素都有可能影响。因此我们要做的是去优化能够优化的因素。

如无线端，我们能够看到的信息有：首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评价数量、商家地址。

而以上这些信息中我们可以进行优化的就是如下4个因素：

(1).标题、(2).首图、(3).价格、(4).DSR评分

由于开始的时候，商品是新品，因此销售量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里边的关键又是标题、首图、价格。由于DSR评分是动态变化的。

如上图所述中，我们能够看到的信息包含首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。

这里边你能优化的是：标题、首图、价格。所以，大家可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指标是很关键的。

标题优化：
(1).选词的时候，一定要选那一些点击率高的词。
(2).关键词必须要与商品相关度高，不相关的关键词不使用。
(3).要有易读性，不可以让顾客读起来非常费劲。
首图优化：
在不违反规定的前提条件下（这一个违规主要牛皮癣违规、盗图违规等），让你的图片更能够吸引点击。

价格优化：
假如你的价格恰巧在消费者所喜欢的价格区间的时候，那你的点击率就会高一些。

02.收藏占比和加购占比

新品刚上架时，还没有销售量与评价，在吸引转化方面正处于天然的劣势。可是爆款的力量就在于：你的商品只要有吸引力，便会有许多的关注。

而这类关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。

好的商品，在最初的几天，这两个指标都会伴随着访客数的上涨有非常明显的上涨趋势，而且会在将来的一两天实现转化。

生意参谋—市场—行业大盘—行业报表:可将行业的收藏占比和加购占比计算出来。假如商品的这两个值高于行业均值，便有了爆款的基本基因。

03.转化率和客单价

淘宝网十分关注的一个标准便是单个访客所能够创造的价值能有多大。这一个指标上由2个因素决定：转化率、客单价。

假如你的客单价高，那你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。因此这一个访客商品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。

04.新品退款率

这类退款的相关的指标中，例如退款率，退款时间长度等，一般来说都不会影响店铺的自然搜索排序。这是因为7天无理由退货的相关规定，因此，申请退款是很正常的，特别是服饰等类目。

可是！这个结论并不适用于新品，假如你的新品退货率较高的话，那就证明一个问题：你的商品虽然比较吸引顾客，可是并不能够让顾客满意，也就是你的描述跟顾客接收到的是不相符的。

如此的产品，淘宝的搜索引擎会快速的取消原先对于你的扶植。因此，如果你想要打造一个热销产品，至关重要的一个条件便是：你要把控好新品退款率。

以上就是关于商品热卖的几个基础数据，咱们商家朋友也是可以多多参考，优化自己的店铺。