淘宝店铺如何提高转化率？

shark故事

如何提升淘宝店铺的转化率？

关长振

淘宝开店可能是很多人都有过的想法，其实这也确实是比较不错的一个想法，平台流量支持，各方面资金扶持，再加上互联网的便利。而樱举淘宝作为很多人都在使用的电商平台之一，拥有众多产品和消费用户，市场份额其实是非常高的，再加上其较长的发展历史和一直在改革的创新历程，淘宝的发展其实是越来越好的。
不过还需要认清一个现实：在繁荣的背后也有凄凉，大部分小卖家加入淘宝以后，从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。不知道怎么做脊脊碧店铺，不知道怎么提高浏览量，提高销量，这样的中小卖家比比皆是。这个时候代运营就成为了一个非常不错的选择，但是找代运营前一定要擦亮眼睛慎重选择，我们先来看看淘宝店是怎么代运营的?
1、网络销售平台搭建：市场调研/运营规划：充分调研项目所属行业现状，进行目标消费者特性分析，提炼品牌核心竞争力，确立品牌整体发展规划。结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位，并制定三阶段规划。项目团队组建：网营为每个客户建立一个完整项目团队，并协助企业培养自身团队。入驻平台：提供入驻淘宝等高流量电子商务平台一站式服务。店铺设计装修：根据品牌定位确定设计风格，并提供专业网页设计。产品上架铺货：按一定模版将商品信息上传到网销平台。网店管理规范：建立网店规章，规范经营管理。
2、品牌营销推广：全方位采集行业内各项数据，依托数据分析团队，形成行业内数据分析报告，并制定精细化的营销方案。品牌主题活动策划，定期主题活动推出、定期参加淘宝固定的市场推广活动。营销工具应用：淘宝show、淘宝客、视频等促销工具。提升店铺点击率及转化率，店铺定期站外推广等。广告投放：资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈，协助企业进行淘宝直通车等营销野锋工具推广使用。客户管理：客户关系管理团队与回访机制。渠道控制：网络品牌形象维护，整顿网络侵权与盗版。
3、产品拍摄及美工服务：拍摄定位：专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求。拍摄策划：拍摄方式选择、模特选择、妆容与搭配、场景选择、创意构思。后期图片处理：色彩、比例、结构调整;页面点睛，加入设计元素。打造独具特色的店铺风格，配合营销方案进行全程装修服务。
4、网店运营服务：数据分析：行业、品牌、店铺网络销售数据统计分析。网店数据与公司订单及库存系统打通，实现同步管理。用店铺管理软件进行日常店铺运营与监测
5、宝贝上架：挖掘产品卖点，梳理产品系列，美化处理图片，对产品进行技巧性细节描述，以提升客户购买率。
6、活动策划：结合产品特点，定期推出店内主题活动。积极配合淘宝各项推广活动，提升转化率和各项运营指标。
7、站内外推广：依托友创自身的资源，通过淘宝客、广告联盟等，构建站内外立体化推广体系。
8、广告推广：协助项目方执行直通车、淘宝客、钻石展位等投放，打造爆款，做好关联营销，进行引流推广。
9、店内促销：充分利用店内促销工具，设计好优惠套餐，增加用户粘性，提升销量。

小羊老师

提升店铺转化率，主要围绕产品和服务。有以下3点轿晌需要注意：
1、商品要有市场需求
选品是非常关键的一步，每位店家都绕不开。如果选品不对，无论怎么做店铺优化推广，都很难有好的销量。所以要选择有市场需求的产品，爆款是一个思路，销量增长快速的潜在爆款也是一个思路。
2、主图要清闭液锋晰有吸引力
无论是自然流量还是推广流量，只是增加了曝光，但是买家是否进店甚至下单，首先看到的就是宝贝主图。所以主图一定要做得有吸引力，最好结合自身宝贝特点和顾客关注的需求，另外可以参考同行销量做得好的，学习借鉴。
3、做好服务增加好评率
有好产品，还需要有好服务，这样可以增埋神强客户体验，从而获得更多好评。好评度增加，店铺权重和转化自然也就上升了。好服务一方面是优化物流，比如多合作几家物流公司，满足不同客户需求。另一方面就是售前售后客服，要保持较快和较高的回复率，不能让顾客等待较长时间。
以上就是提升淘宝店铺转化率的一些方法，要做好一家店铺，是需要不断优化和学习的，这就需要店家不断成长学习，从而提升店铺销量。

大智若愚

销量高，评价高，可能对店铺转化率好呀，销量高产品搜索排名靠前，买家很容易就看到你的产品

小小鱼儿

老客户回购率：老客户回购率越高，对产品有加权；

风云飘飘

我们做店铺引流根本的目的还是在于促成转化率，所以有了流量，还要想怎么才能将这些流量进行实际的转化才行。今天小鱼就和大家说说如何提升店铺转化率。
一、基础优化
简单来说就是：主图→价格→销量→评价、买家秀、问大家→详情页。
1、主图点击率、视频
一般来说，消费者浏览一个产品的时间很短，如果主图不够吸引就会导致展现高点击低，很快会被判断这款是自己不判旁派需要的，所以主图视觉冲击是很重要的。
主图有五张，第一张很关键，所以我们一定要最具代表性、最能突显出产品特点，并且能够吸引顾客的眼球；
第二张至第五张可以产品搭配、细节图、场景图、白底图的顺序来设置。总的来说，就是要简单明了地把我们的产品亮点全面展示给用户，能够让顾客更快地了解产品。
另外就是主图视频不要只是简单的图片轮播，需要做好产品的展示介绍，注意节奏要快一些，不要过于太多重复画面，可以展示颜色或者细节，从不同角度能够全面去展示。
2、价格合理
我们要知道不是价格越低转化就会越高，每一个消费者对产品都会有一个心理价位区间，高于这个价位就会觉得贵了，低了反而会觉得质量没有保障，所以我们要保证产品的价格处于大众的价格区间之间。
这个该如何去判断？可以在淘宝中按照销量排序，搜索同类产品的前三页，把价格罗列出来，根据这个区间价的同时结合我们产启闭品本身的成本来定价即可。
3、销量
销量没有什么需要说的，自然是越高越好，销量高会让消费者感到信服。
4、评价、买家秀、问大家
做好这三点最重要的就是不要有差评；
好评怎么做？
做好售后维护和养成用户购物后评价的习惯，可以用最近新升级的评价激励工具，配置评价激励奖池、结合买家秀征集活动、售后关怀卡片、旺旺邀请评价等方法。
买家秀怎么做？
单个商品下加精4条以上内容即可透出洋淘买家秀模块，至少加精3条视频内容1条图文内容，好的买家秀可以增加消费者的信任感，从促进转化。
操作路径：洋淘买家秀后台→买家秀内容→宝贝素材→宝贝素材管理→筛选加精。被激励的精选买家秀还可进入公掘贺域渠道分发得流量。

详情页

随着产品页面的问大家、买家秀等模板的增加，用户已经养成了在购物时看详情页的习惯，所以说详情页依然还是很重要的。
因为在主图展现的虽然精简但毕竟有限，做好详情页至少要有产品满足的需求（比如女装的模特图）、产品的买点（细节）以及产品的售后（保障），这样才能打消顾客购买的顾虑，实现转化。
以上就是小鱼为大家整理的促成淘宝店铺转化率的方法，想了解更多实用干货，请关注店小鱼电商卖家助手。

参考资料：提升淘宝店铺的转化率有哪些关键要点