淘系小卖家搞定细分市场，也能突围！

纯净的眸子

现在的淘宝产品愈来愈多，品牌越来越杂，大品牌占有了淘宝市场大多数量。在各个类目出现寡头及传统大品牌瓜分的情况下，对于新加入战场的初小卖家来讲，细分市场很重要！

怎样可以在无数店铺中成功突围？标题和选款是中小卖家成功的关键。

01标题

标题是由词根组合成的，假如词根使用行业热词榜的大词，小卖家压根没有机会。由于腰部上述商家会通过直通车、钻展、内容端等全面性对这些大词进行角逐,而小卖家店铺权重较弱，展现量受限，出价也很难拿到流量。

店铺发展初级阶段，建议大家一定不要去碰大词。

碰大词有两个弊端：

1.大词来获得流量成本贵；

2.大词转换率低，这样会拉低店铺的转化率（大店转换率普遍比小店低，也就是这个原因）。

转化率对店铺权重影响很大，对于新店铺或小卖家来说，每个因素都有可能成为制约店铺总体发展的短板。

搜索词的核心是需求的体现，假如一个词没在热词榜，也就可以了说明这个需要不是大众需要。

但再细小的消费市场做好了都是大生意。

第1个找出1%需要的卖家，往往可以吃掉80%的市场份额，而且还可以保持高利润。

淘宝上有一个店铺设计小朋友穿的小和尚服、小道士服，一下就火了，因此差异化不仅是产品有特色，关键要洞察消费者的心理需要，投其所好，来为他们提供更有需求价值的商品。

那怎样找出极致细分市场？

咱们可以把行业的关键词罗列出来，依据平台的相关数据分析工具，找出行业有关的大量长尾关键词，这些关键词可以为我们细分市场的选择提供灵感，帮助咱们找出部分亚文化或小圈层的市场，从而定位到特定的细分用户群体，从这些相对较少的特定人群中来挖掘需要，打造差异化产品。

02选款

好的选款是初小卖家成功的关键。

而与细切市场配套的细分商品，则是在客户选择多样化的前提条件下，把注意力集中于满足一小部分人的核心需要。

现在淘宝大的类目竞争十分激烈，小卖家要想谋得一足之地，选款有两个方向。

第1个方向：对现有市场进行细致挖掘，到消费者的使用场景中去发现机会。

假如一件商品有两种用户角色，每一个用户角色有10个场景，我们就能模拟出20种场景，通过这20种场景来分析商品的每个功能，能得到更多更加细致的需要。

第2个方向：找冷门市场，做特色店铺。

冷门，说明做的人少，或市场小，但市场小不代表没需要，而且冷门的行业就是现阶段没发展起来，未来一经机会来了，冷门就会变成热门。

精细化细切市场选款要做的事情，是投其所好，找出需要，然后用相对应的商品去满足这人群的需要。在同质化充斥于各个类目的今天，店铺要想满足消费者所有的需求是不可能的事情，我们只能通过自己的经验和眼光来选定你的目标人群，带着共情的心理去找出这人群的需要，为他们提供更好的商品和更好的服务。