淘宝卖家圈 淘宝卖家圈 186 人阅读 | 0 人回复 | 2023-07-15

小卖家还有机会吗?昨晚直播时,一位女装店主分享了他的经验。他的店铺主营半身裙,客单价200多元,毛利100多元,退货率50%。通过直通车和引力魔方推广,他每天花费200多元,生意好时能售出20多件,生意差时则只能卖出几件或十几件。直通车的投资回报率达到1:7。他询问是否应该增加推广预算。如果当天能够盈利,就应该增加推广预算,因为他是个新手,不懂如何运营店铺。
这位店主在九堡租了一个门面房,自己经营店铺。他觉得家里太乱,需要一个独立的工作空间。他成功的原因在于选款眼光独到,而非技术。他以前是做板师的,有十多年的开工厂经验,具备选款的能力。他会少量生产自己选中的款式。这款半身裙现在每月能卖出七八百件,利润非常可观。虽然退货率较高,但对于小卖家来说,选款能力比技术更重要。只要具备选款能力,即使不会拍照,也能提高出款率。
对于我们这些直男来说,技术并不是问题,重点是要提升自己的选款能力。通过使用我的测款方法,可以快速降低引流成本,但如果加购率跟不上,就不能盲目上新款。我们应该根据市场需求和趋势,确定目标受众和款式。只有出款才能带来收益,否则只是在浪费时间和金钱。
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