一头蒜

做电商六个字。这次我给你们凝聚成了6个字。当你遇到问题的时候，你只需要想到这6个字，你脑子里就会自动浮现出解决问题的办法。包括我在跟我的学员讲课的时候，我一定是会把这个6个字的心锚给它种下去的。
第一个字就是品。我一直说某宝的基因是搜索，而搜索的载体就是关键词。每个关键词背后的需求跟人群都是不一样的。我之前帮一个卖家做过一款月销10W件的无糖月饼，大家都知道月饼它是一个应季产品，大多数商家都会去抢月饼这个词的权重。但是我发现无糖月饼这个词搜索需求很大，但是做的人却很少。于是我就让这个商家果断的去出了一款无糖月饼，往无糖这个关键词的人群去推送。果然去年中秋节卖了10W件以上，在各个大品牌的夹击之下，我觉得这个成绩属实也是很牛逼了。
第三个字就是图。网上卖产品，卖图文。这句话我也说过很多遍了，因为在网上大家是感受不到实物的，他只能靠页面来感受，包括评价问大家其实都属于图文，所以说图文一定要精彩。基于图文的可塑性，很多商家还延伸出来了一些骚操作，就比如说产品还没有生产出来，但是图文先行先把图做出来，数据好再去批量生产产品，这样子就大大降低了成本。
第四个词是人货场的理论在平台电商同样适用，即便是卖连衣裙，穿连衣裙的人，也是有年龄之分职业之分，连衣裙也有长短之分材质之分，对接的人群也都是不一样的。所以说你只需要去找到不要把广告费投到那些对你产品不感兴趣的人群上面。
第五个字就是法。每个电商平台都有对应的规则，某宝的规则相对来说对卖家还算友好。唯一不好的一点就是对作弊管控比较严，这一点对所有商家都是一致的。所以说不要去轻易挑战平台的规则，除了刷之外，还有很多做流量的方式。
第六个词数。某宝是最早利用算法做推流的电商平台。如果说你连后台的数据都看不懂的话，这部分卖家一定要去好好的去补一下课。以上这六个字，如果你能够牢记用心，相信你在某宝的路上一定会顺畅很多。