京东店铺运营如何布局好链接S K U提高利润

浩浩欧巴21

有很多新老运营最近都在问的问题：

我这个链接做起来了，一天几十单上百单，但是核算下来并不赚钱。其实这个问题就在你的SKU没有布局好就是我们在起链接的时候，一定要想着把SKU布局好不然的话链接起来也赚不到钱这种情况。

布局SKU的话，一定要记得铁三角的一个组合。

第一个就是引流款，顾名思义的话就是低价款，没什么利润，不要靠着这个SKU赚钱，他的目的就是把流量给你引过来，然后去转化到别的SKU上面对吧。今年京东倡导低价，系统可能会分配给你更多的一个基础流量。

第二个就是基础款，它的作用就是承上启下的作用，它的利润可能没有那么高，但是它是有利润的，然后可以利用这个SKU去承接转化部分流量，刚才说的它的作用是承上启下。大家想一下就是，客户从低价进来，单价客单价20块钱，突然出现下面讲的一个比如说利润款100块的，这个客户他肯定是接受不了的，这个基础款就发挥了他的一个作用，我们可以把客单价设置成50到60这种，然后给客户一个对比的空间，相当于一个锚点。

第三个就是利润款，然后这个按字面的意思，就是说你要靠这个东西去盈利，不要说有其他的目的，这个主要是给你带来利润就行，然后链接要把这3个SKU布局好，然后你说你的链接能不赚钱吗！