小商家独辟蹊径，打造月销过万的技巧！

向阳草

如今整个淘宝市场对中小卖家来讲竞争压力越来越大，特别是和TOP大卖家进行竞争的时候，劣势更是显而易见，因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺的逆袭，但这种机会往往是极其稀少的，不过一般来讲每年的9、十月份是个绝地反击的好机会，此时正是备战双十一、双12等大促节日，搞好流量和销售额的提高相当重要的，既然如此，那中小卖家如何在这时期蓄势待发呢？

爆款是每一个不管大卖家，或是中小卖家都梦寐以求的，但普遍商家都不知道如何下手，淘宝分到的流量越来越少，流量碎片化、个性化更加严重，在宝贵的时间里搞好流量的储存和拉新故而显得尤为重要！说到底，做电商最关键的是交流和分享，淘宝环境千变万化，在中小卖家做电商的成本越来越高，竞争越来越大的当前，如果你不熟知淘宝发展的趋势和环境，最终会被淘汰。因此怎样打造1个爆款，怎么样去做爆款，爆款的操作手法及系统化提高流程又有哪些？这是每个商家都需要掌握的技巧。

1.商品早期：选品测试产品，优化淘宝详情页、主图，搞好商品基础（包含销售量、评价、买家秀、晒图等方面的完善）

2.加权期：搞好流量和单量的提升，保证销售额的增长，搞好收藏加购。

3.直通车推广早期：优化点击率，稳步提高权重，并保证有合理的点击数，逐渐降低平均点击花费。

4.后期重在自然流量的提升，缩小付费流量占比，提高利润空间，其次及时开发新产品，保证商品换季有优质产品的供给。

一般来讲，咱们经常做的商品无非包含标品、非标品，及介于两者之间的半标品；对非标品类目来讲，早期需测好款测好图，并把握好数据的维度，观察商品的收藏加购、转化率，其次点击率；而标类目目，最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼，对比同行商品的优势去做差异，才能够保证商品的转化!

对标类目目，讲究的是效率快，操作打法熟练，且引爆流量必须要快，没有太多的套路，早期在产品定价方面，货币三家，定价不能太高，然后对比对方的主图、文案及淘宝详情页，突出差异化及商品的卖点。

标类目目，顾名思义，有官方明显规格型号的商品，也就是你在淘宝上搜索时会出现许多一模一样的“雷同”商品，例如iphone手机、电脑，那买家的购买心理往往会产生羊群效益，先对比销售量，同等的销量看价格，同等的价格对比主图详情页等产品的收益优势，因此当前者类似时，我们一定要在后面下功夫!

直通车如何快速引爆标类目目流量？

1.早期主图突出差异化，且创意车图必须要测试，点击率是流量的第1门槛，假如不解决，没办法迅速上分，提高直通车权重，尤其在直通车推广期间，点击率差，流量进不来，这将直接关系到商品的反馈数据，权重太低，转化无法跟上。

早期测图，轮播测试：测试3-5天后选择高点击率的创意车图，一般车图点击率不是太低，会更好的辅助上分。

下面就是测试好的创意车图：

同时当我们在开车时，选择5-8个高点击率地区投放，人群全部打开测试，早期溢价30，依据点击率和点击数每次百分之5-10提升溢价就可以，直到测出高点击率人群就可以。

下面就是测试后的人群，投放5-8个高点击率人群投放。

对标类目目，关键词又是怎样选择的呢？

标类目目竞争十分激烈，关键词少且流量相对其中，早期咱们选择8-10个关键词做为上分备用词，同时出价方面应当注意的是，在直通车权重可以的情况下，直接出价卡前三或4-6条，目的是为了稳定点击率，不像非标品类目，像女装，注意款式和风格，因此标类目目排名越靠前，位置稳定，点击率才会更加稳定，有助于提高转化。

在直通车操作早期，咱们需要提高点击率，稳定权重，标类目目PPC一般是很高的，如果咱们不可以迅速降下来，是很难创造盈利的空间!

那要做的便是快速优化点击率，上分，直通车改版后转化不稳定也会影响质量得分的波动，那么在操作中只要保证点击率的稳定递增，权重也会起来的更快，后面才有更大的操作空间。

实际上不论是标品或是非标品类目，引爆的方法一般来讲主要是从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量的，最后才能够产生显而易见的效益。当然如果咱们只侧重一款商品的提升，店铺营业额利润也是难以放大的。

离双十一也仅仅只剩十天时间，尽管此时再来谈备战似乎已有点晚，但中小卖家必须要运用这短短的有效时间去冲刺，为引爆爆款和预热搞好充足的准备。总而言之，关键还在于是否能坚持、愿意努力。

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