5分钟学习手淘获取流量的秘密，备战双11！

阿黄不吃狗粮

一．什么是手淘首页流量

手淘首页流量究竟是指什么，我在这里直接截取官方的定义：手淘首页是指用户通过手淘客户端的首页商品，除广告banner位，每日好店商品，别的可以直接进入您店铺页面或产品详情页的入口，如猜你喜欢入口。

二．手淘首页流量的特点

手淘首页流量的不稳定是它最突出的特点，有可能出现两三天，也有可能会存在1-2个月，来得快去的可能更快，但是如果你店铺和商品有竞争优势，手淘首页流量是可以存在很久的，而且还能让它愈来愈多

当有朋友跟我说他的店铺最近访客突然增多，但营业额却没增长多少，我就会让他去打开流量地图，看看是不是手淘首页的流量提升为主，一般来讲手淘首页流量因为这是主动展现给买家的，不管买家是不是真的要购买甚至已经购买，加上同时展现的同类商品数量许多，导致转化率不高。我解析了大量的店铺数据得出，大部分店铺手淘首页流量的转化率只有自然搜

索转化率的三分之一左右，转化率低就是它的第二个特点。但是随着淘宝推荐规则的不断的优化，目前手淘首页的转化率相比较以前已提升了不少了。转化率低这就是对基础比较差的店铺来讲的，基础好的，人群精准的店铺能做到手淘首页转化率接近甚至高过自然搜索的

三．手淘首页的展现量原理

从买家方面来讲，很简单，就是我最近浏览收藏加购过什么样的产品，系统觉得我最近有很大可能购买这类商品，然后会在手淘首页拼命向我推荐这类商品。

四．手淘首页的抓取原理

假如你的产品刚好被系统认定某一个买家有很大可能购买，就容易被抓取到手淘首页，展现给这买家。那么为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢，这就关系到2个最重要的东西，一个是你的店铺和产品定位是否精准，其实也就是店铺人群必需精准，系统第1步是首先考虑这个的，只有你的产品标签跟目标人群相近，才有机会被抓取，第二个是你的产品人气是否够高，只有人气高的商品才有机会被抓取，这里说的是人气是指你的产品的收藏加购转化，页面停留时间，跳失率及复购率和评价等等，及有很多人忽视的一定量的访客数，就是一个商品每一天用户都没几个，系统就无法判断这商品是否优质及它的准确标签，自然就不太可能抓取。

五．怎样获得手淘首页流量

如果我们想获得手淘首页流量，要做好如下几件事：

1.必需让商品具有一定的用户，这样才能有基础热度，你多来分析几个店铺的后台数据就能得到，越是流量大的店铺，他们手淘首页的流量越多；你打开手淘首页猜你喜欢也会总结出来，能被抓取的商品，销售量在20个以内的数量极少，大部分商品都是有着几百上千个销量的，因此我们让商品成为热销商品，才更容易被手淘首页抓取，猜你喜欢标题最左边不相同标志对应不相同的含义，带HOT的是直通车定向，带精选的是付款人数高过1000人的，什么都不带的就是付款人数低于1000人的；

2.流量必需精准，或者说你的店铺相对应的人群必需精准，这样系统抓取后才会正确地展现给潜在买家，反馈的数据才是优秀的，进而获得更多的手淘首页流量，否则会由于反馈的数据不好导致手淘首页流量迅速消失；

3.既然商品越受欢迎就越容易获取手淘首页流量，那咱们在操作手淘首页时尽可能选取点击率高收藏加购高的商品，后续通过对主图详情页的不断测试优化，使商品的数据至少要优于同行竞争商品，这样你才有机会获得大量的展现量机会；

4.注意店铺复购率和评价，现在的淘宝系统对店铺能提供的售后服务水平要求越来越高，其实也就是店铺需给买家越来越好的体验才能够长存，做好服务，搞好售后，才有机会赢得买家，赢得系统。手淘首页猜你喜欢的展示商品中，如果你细心点会看到有点商品下方还会附带一条买家评价，从这里你应该明白，评价的数量和好环对手淘首页的抓取影响深远，还有些有别于前面提到的猜你喜欢展示方式的，一般是属于淘宝达人的展示位置了，要找达人可以去阿里V任务，只需要你的产品适合对方且对方价格你能接受，要想达人展示位置的流量不难的，至于效果好坏就要自己去测试了；

六．到底该如何操作

最主要的是3种方法，看个人适合哪种：

先注意1个细节，你可以不是白底图，但背景必须要干净利落，且不要在一张图上堆叠过多商品。

第1种方法：

店铺有比较多老客户，且跟老客户关系比较好的，让老客户打开手淘，往下拉手淘首页，在下面找出能进入你店铺的任何的入口（除广告位），要是老客户，是有比较大的概率能够找到的，如果是找不到，就让他先去搜索点击跟你价格和风格最相近的对手商品，但不要点击你家的，收藏或加购对手商品，然后再去回到手淘首页，到下面的入口看能否找到你店铺的商品，假如能找到，就让他们下单购买，别的跟正常交易一样。怎样才能让老客户心甘情愿花时间帮你找入口，那肯定得让利啦，例如跟老客户们说能在手淘首页找出你家商品的，截图发给客服，并从此入口进店购买的打多少折或送什么礼物之类的，只要是你给的甜头够大，就一定有人乐此不疲。由于老客户本身就是最精准的人群，加上复购率高对宝贝权重影响非常大，通过这样操作非常容易就把手淘首页的流量拉起来的。

猜你喜欢就是手淘首页的其中一个入口，虽然每日好店，有好货，必买清单，拍立淘，每日新品，爱逛街，生活研究所等等都有自己独立的细分入口，但只要你在手淘首页是通过非广告位（主要是钻展首焦和直通车定向猜你喜欢展示位置）带来的用户，都会影响手淘首页权重的。你这样想一下就会明白了，如果你能被有好货，每日好店抓取到，说明你的产品是受欢迎的，权重是很高的，那被猜你喜欢等手淘首页入口抓取的好机会也就特别大，所以要弄手淘首页流量，你只要提高任何的非广告位外的手淘流量入口的展现量和点击效果，而非要被人误导必须要搞特定的入口才可以。当然付费广告入口也能够提升手淘首页权重，就是没别的入口回馈很明显。

第2种方法：

没老客户的店铺，又无法靠付费推起来的，那你只能去找些靠谱的人手，无需太多，由于对于大部分店铺来讲手淘首页的转化率是比较差的，你一天只需几个订单就已经足够跑赢大多数人了。你让他们先去浏览你同行店铺商品，收藏和加购，可以直接发你的店铺链接，淘口令，二维码之类的给他们，让他们在你店铺和同行竞争店铺待久一点，最好收藏和加购，但不用下单购买先，然后隔段时间后再让他们打开手淘首页找你的产品，这能找到的概率不是很高的，但假如能找到的话就下单购买，记住淘宝流量入口的判断原则是这样的，同一个用户假如从付费和免费流量入口都进入过店铺，优先记录为付费流量入口来源的用户，要是通过多个免费流量入口进来的，记录最后1次进店的入口。

让一个非老客户找出这入口进来店铺不是容易的事，假如找得到，可以尽可能提升客单价，也就是一次购买多件，甚至像批发那样购买，加大产出。每一个买家的标签都是不断变动的，就算1个从来没有在淘宝上买过耳机的人，你让他1天点击十来个耳机商品，再收藏加购下的情况下，系统就对这个买家标记为有可能购买某一个价位某一个品牌耳机的人了，假如你还需要的账号以前的标签不对，是通过浏览互动把你还需要的标签更新出来的，哪有这么多刚好符合你标签要求的人选。

第3种方法：

第3种方法是我用的较多的，不刻意用非正常手段去操纵手淘首页流量，而是专心搞好搜索权重，辅助于直通车，早期店铺和商品热度低时开车把热度弄上来，这是其一，第二就是通过直通车的精准关键词来给商品定位人群，只展示商品给搜索这些特定关键词的人群，第3个是人群溢价，将所有的人群细分出来，溢价到50%或以上，最后保留效果最好的人群，这样商品在一段时间推广后非常容易获得准确的人群定位

待商品在直通车上的权重起来后，第四个是打开定向推广展示位置中的手淘首页_猜你喜欢，咱们投这个位置，是为了给系统尽快发现咱们，尤其是咱们在这个定向位置投放数据较好时，非常容易拉动手淘首页流量起来。可能有些人疑问，我直通车定向投了这个位置，那系统自动抓取不就没我的事了，这展现量确实会冲突，但你要想一下，你的直通车是能够限定地域，限定时间段投放的，除了一开始投放地域和时间段多一些，后面手淘首页流量上来后，就可以将直通车这定向计划的地区和时间段调小或减少预算，就不会导致入口冲突了，实际上就算你不减预算地域，手淘首页的流量你是购买不完的，你直通车定向投的越多，你的产品热度越高，系统就有可能推荐更多买家给你。有点店铺开了定向推广，但一直没展现量，这种情况基本上就两条路可走，一是先提高店铺和商品自身的权重先，你定向展现量不出去，说明商品本身权重太低了，二是先投放关键词推广，基本是出高价抢展现量先，投放几天将这个商品在直通车的权重拉上来，以后权重够了定向才有得展现量。

有很多人一定关心直通车投放量大小的问题，这自然就是每一天投放的量越大，对搜索及手淘流量的推动一定更快，但也有个最低阀值，以个人经验，每一天直通车投放预算在200元以上，基本上就能推动手淘首页流量的变化了，至于能变化多少，这就与你的店铺和商品有关了。还需要注意就是一个量变到质变的问题，用正常手段操作的店铺，一开始的变化肯定都不会快的，就是超过某一个界线后，流量就会上1个台阶。可能有些人更倾向于有明确的数值，例如第一天投多少钱，投哪一个位置，第二天投多少钱，溢价多少，实际上每一个店铺每一个类目情况不相同，不太可能完全这样来量化的，一般一二百元1天起步，每隔一两天增长点预算，加上这期间的优化，基本在前半个月可以保持用户的不断增长引入，加上对关键词和人群溢价的不断修正，直通车对各种免费流量的拉动也就越来越明显。

有能力有能力的，钻展可以同步跟上，毕竟相比较直通车，钻展同样也可以拉到精准的人群而且短时间内有更强的爆发能力。钻展定向自身店铺，有DMP的把店铺人群都圈出来建计划投放，加上直通车上述的自身店铺人群开个高溢价，就可以了让这些对咱们店铺和商品有兴趣的人群一直在咱们店铺转来转去，从而使店铺和商品拥有鲜明的标签，手淘首页流量的增长和稳定也就不是难事。

七．怎样稳住手淘首页流量

任何的流量入口的增长肯定都有上限的，有可能还没超过上限就下滑了，因为你店铺和商品的竞争优势有限，或者说淘宝系统觉得你店铺承受不起更大的流量了；也有可能会超过上限没几天就掉下来了，这个一般是系统找到了比你家更好的商品，或季节变更了。当然，对于咱们普通中小卖家来讲，追求上限是不现实的，由于上限是个商品在手淘首页1天就能拿到几十万用户，咱们需要的是一天能有几千个手淘首页用户，而且能长期持有就最好了。

淘宝整个平台现在的流量是稀缺的，那么如果还能给你大量的免费流量，你自己觉得系统最在乎你哪几点，很明显，一是产出比，二是顾客体验，三是复购率。

产出比最主要的就是考察转化率，给了你流量假如带来的营业额低于平均值，手淘首页很快就会不再属于你。手淘首页的流量对小卖家来讲一般转化率都是比较低的，这些用户购买欲不是很强，就是被图片吸引了进来看看的可能性更大，所以要在800图和详情文案那里引导他们咨询客服，一经咨询了客服，是考验你家客服的时候了，既然这些人购买意志不坚定，就让客服去打动他们，其实也就是满足他们的要求，在不过分的情况下。

买家体验，要弄明白收藏加购转化这都是买家体验的一部分，就算他们暂时不买，也要引导他们收藏店铺或商品；在页面方面的跳失率，页面停留时间也是买家体验的一部分，这些就要靠美工去完善了，检查自己商品PC端和移动端的这些相关数据，是否超过行业平均水平，例如移动端淘宝详情页页面停留时间是否在15秒左右，假如低于10秒就一定得想办法优化详情了，当然并不是每个美工都懂营销文案，这就要自己去解决了；买家体验另有售中和售后，客服的响应时间和回复专业度，发货时长，退款时长和评价等等，这些可以控制能改善的就尽量弄得好许多。用户并不是越多商品人气就越高的，而是应该有互动行为的用户越多才越高，例如咨询客服，收藏加购购买之类的，才会提供大量的人气，要尽量往这些方面去指导。

复购率，考验的是你的商品质量了，这基本很难改变，但包裹却是你短时间内容易改变的，打包的好一些，放些能让买家惊喜的东西更好，从包装上强化商品质量，还有一点就是建立自己的水池，把客户圈在自己的池子里，加店主的联系方式之类的，产生友好互动，复购率自然不会低了。钻展定向自身店铺和DMP店铺人群，直通车人群高溢价精准人群，店铺的老客户就会时不时进来店铺逛逛或购买，他们就更容易在手淘首页看到咱们店铺的商品，进而让系统认为咱们店铺的商品很适合在手淘首页展现量，只需要维持好老客户的回流回购，就有机会稳定手淘首页流量。

除了上面3点，点击率对手淘首页的影响也是很大的，你占着位置却没有人点击你，不用多久，这个位置就不在属于你了。在一样的展现量下，换张点击提高30%的主图，你的手淘首页流量就多了30%，这是提高最快的手段了，点击率高的图我一般通过直通车创意测试而来。

手淘首页流量是有季节性的，像现在是夏装的季节了。系统也会定期对老商品进行消灭，系统不太可能一直向某一个人群展现量同一批商品的。因此占有了大量手淘首页流量一两个月后，手淘首页开始下滑拦不住时，你要做的不是想办法挽留它，而是尽快去开发下一件商品顶上。

实际上搜索权重高的店铺手淘首页流量也不会低，他们的推荐原理基本是相近的，因此假如你没精力和预算去操纵手淘首页流量，那就要做好自然流量优化就行了，等你店铺和商品搜索权重上去了，手淘首页流量就不请自来了。

八．淘内免费其他

除了手淘首页外，有很多人还咨询另外一个同样的大的流量入口，淘内免费其他，在这里我只把官方的定义写一下，方便许多不知去哪里看这定义的朋友，之后若有机会再单独写一下这流量入口相关的内容。

淘内免费其他：通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app，因为目前还没有有相关数据记录，因此没办法识别来源，暂时归入为淘内别的；淘宝app、天猫app等淘系app内有部分无线的活动页面，由于还没有打上相关的标记，暂时归为淘内别的；部分在淘宝app中的插件如安卓用户的部分日志缺失，则会将该部分数据归入淘内别的。