淘宝直通车，五点强撸的手法，分享给大家

土豆先生

最近几天跟同行的朋友们讨论得最多的是直通车超推的这些操作了，毕竟在活动期间，推广工具如果可以充分利用好产生效果的情况下，对咱们活动期间的营业额提高会有明显的效果。但具体要如何操作？效果如何？这都是咱们最为关心的问题，那今天我就主要和大家一起分析一下直通车的操作方法。

一、商品的定位

在操作直通车前，咱们首先要对咱们自身商品的足够了解，我讲的了解不是指的了解本身材质什么的，而是说了解咱们这个商品在市场中竞争有多大？咱们这个商品的市场体量多大？对比于同类型的商品来讲，咱们的这个商品价格上有没有优势？咱们的产品自身是否有什么跟市场上其他产品所不一样的卖点？咱们的这个商品是卖给那些人群的？这都是咱们最基础需要了解的东西了，正所谓知己知彼方能百战百胜。如果咱们连自己的商品还没有去了解，那还如何可以说超越市场的竞争产品把咱们自己的商品搞起来呢？假如不可以在自我确定的情况下去盲目的操作，这样无疑是亏损的。只有对自己的商品有明确的定位，才能在市场中有一处站脚之地，而且针对自己的优势去扬长避短，运用优势把自己的商品打出圈！

二、直通车投放

在目前这个阶段的淘宝市场上，很多人都在为了能可以在活动早期提高自身商品和店铺抢占市场的排名而想尽各种方法。那直通车该如何操作才能够为店铺带来提高呢？改如何去优化呢？这些方面的情况下我主要从人群、关键词、创意标题三个方面讲起。

一、关键词

要想开车可以有明显的效果的情况下，我们首先要知道选择适合的推广关键词就好像是一把利刃，直通车的关键词，算得上是直通车的核心部分，由于直通车是靠关键词的搜索来展现的，而开车关键词的选择，也关系着直通车的效果，选择的时候必须要精确，不要乱选乱投，一定必须符合自身商品。

那该怎么选择直通车的投放关键词呢？首先咱们肯定得确定的一点就是咱们所选择的词肯定是必须符合咱们自身属性的，不要随意的乱选，因为一旦直通车的投放词假如不符合商品自身的属性的情况下，是很难能够给商品的宝贝带来提高和转化的。就例如说咱们卖的是1个直升机玩具，但直通车的投放词却选择了直升机电池等。那么像这样子的词，搜索进来的人群并不是要想购买整机，也就代表这样的点击进来了转化肯定是会很差的。其次就是关键词方面一定必须符合自身商品提点和属性，由于这些方面越精准，优先选择相关度更大的关键词，你的产品就越符合搜到你的买家的要求，这样转化上也相对会高些，而且商品开始的质量得分相对也会比较高，这样做你的平均点击单价相比也可以低一些。

关键词的选择

直通车的选词渠道其实还是有很多，例如直通车的加词后台有推荐的关键词、商品的下拉词也可作为咱们的投放关键词，另外就是竞品的词包和竞争产品词包的相关搜索词都是可以做为咱们商品的投放关键词。找关键词的方法虽然简单，但在找到了这些关键词以后，咱们不要直接的去增加投放，另有对他们进行数据分析整理，从近期的数据来看，这个关键词是否另有投放的潜力，他的体量是否足够还在增长等，这个是需要大家自己去判断的。

至于看词的方式可直接从咱们的直通车后台的流量解析里面去看进行分析。看最近该关键词的走势，展现量、点击、转化等数据的趋势，千万不可以单单只看一两天的趋势情况！另外就是如下图所示可以看到，流量解析里面还能够看见这个词所相对应的人群，分布地域，分布时间段等数据情况。通过对这些相关数据的研究对比，在加词前我们就能大概的判断出这个词的价值及这个词之后的一个投放的趋势，该怎么投，投那些地方，那个时间段需重点的投放，数据都会给咱们最准确的答案。

投放关键词既要重视引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在发挥价值的正确位置。

关键词的测试及优化

咱们在做计划的时候往往会加许多的关键词进行推广，然而并不是多有的关键词都能够为我们带来效果，因此这就涉及到了咱们的测词，测试的周期一般是在7-15天左右，词的数据出来以后，依据数据的反馈对关键词进行挑选，删掉表现不好的关键词，保留下表现好的，前期的新车咱们关注的数据一般不仅仅只集中在投入和产出比，另外就是点击率，收藏、加购等这些相关数据，然后加上别的词持续测试，一直反复，就可以了为自己积累更多。

投放关键词既要重视引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在发挥价值的正确位置。

关键词的测试及优化

咱们在做计划的时候往往会加许多的关键词进行推广，然而并不是多有的关键词都能够为我们带来效果，因此这就涉及到了咱们的测词，测试的周期一般是在7-15天左右，词的数据出来以后，依据数据的反馈对关键词进行挑选，删掉表现不好的关键词，保留下表现好的，前期的新车咱们关注的数据一般不仅仅只集中在投入和产出比，另外就是点击率，收藏、加购等这些相关数据，然后加上别的词持续测试，一直反复，就可以了为自己积累更多。

有了早期测试关键词的基础，提高直通车权重以后是不断地去优化咱们的关键词了，所谓优化是不段的对关键词作出调整价格和删减等动作。优化是为了给关键词超过最优，假如优化不到位就会价格越来越贵，直通车变成烧钱的工具，咱们要靠直通车来获得商品更多精准流量及获取更好的排名，这样才能提高宝贝权重，提升店铺总体营业额。

那么怎样优化调整关键词就成了关键，咱们需要正确取舍、正确调价，把优质关键词发挥价值最大化，关键词投放一段时间之后，要对数据进行解析，然后根据自身类目情况制定优化规定调整关键词。优化后计划中的关键词是否优质，还会影响后续增加的关键词，优化效果数据反馈好，总体计划提高越快，超过长期利益发展。

2、直通车人群

关于直通车人群的设置实际上说简单也简单，说复杂也复杂，在操作直通车人群时，往往很多商家都只会选一些基础的人群包，例如类似商品的访客、喜欢类似的宝贝等人群，但是其实真正的优质人群是通过自定义的人群包来进行框选的，可以框选出店铺优质自定义的人群包一方面可以为我们链接本身提高权重，另外一方面其实也就是为我们店铺的访客人群有了更加明确的认知，毕竟一个店铺在上商品时，商品的属性大多数都是类似的，就是说他们都是人群包也是比较类似的。自定义人群人口属性人群、身份属性人群、天气人群这些。人口属性人群可以依据店铺详细的访客买家情况和商品自身的定位来做详细的圈定选择使投放更加精确。像性别、年龄、客单价、月均消费等来进行划分。天气的人群就可以依据温度、天气、空气质量来划分人群，一般来讲不一样的产品都是可以划分不相同年龄带的，就例如说母婴类的商品就额可以主要投放25-34岁左右的妈妈人群，来进行购买。像雨衣风扇等产品就可以依据天气气候来进行投放。

3、创意标题

创意标题和关键词算得上是息息相关，许多的卖家朋友在投放直通车时经常会忽视创意这一块,一般很多人是只投放1个主图的创意就不投放别的了,但事实上那是一个很有缺陷的方式,首先如果咱们的主图和咱们的创意图创意标题都是相同的,那投放的直通车图就非常容易互相抢搜索流量,再者假如咱们想要把直通车推广的更加的精确的情况下,1个创意标题是不可以包含所有的推广关键词的,因此咱们想要更加的精确就只可以尽可能多的用创意标题包含咱们的关键词,当然主词也是要的。这样能够让你的关键词组合更加多、更加精确、质量得分相对更加高、平均点击单价更加低一些。

4、直通车创意

直通车的创意图直接的关联咱们推广计划的点击率和流量,所以一张高点击的创意图对直通车来讲是十分重要的,,只有创意图质量够高才能吸引更多的人进店。那怎样才能制作一张好的创意图呢？好的创意图除了图片的美观另有优质的文案，这样才能吸引更多的人进来点击，点击率的提高还能使你商品的质量得分提升，也能提升买家的购买欲。

5、投放时间和地域

分时折扣的溢价可直接依据生意参谋这里面的数据进行设置，要是新店的情况下也可以根据行业的时间模板来设置，还有一种方法就是早期用整天投放的方式记录数据记录出店铺主要的成交时间进行投放。合理的设置时间可以避免不必要的浪费与竞争。地域的设置跟分时折扣的设置是相同的，主要依据店铺的数据进行推广，但是要隔一段时间对数据的总和进行分析挑选。

实际上总的来说直通车的优化及投放都需要从细节的数据上精细化的进行运营，从关键词精确地选择，再到人群范围的圈定，直至创意标题的组合和创意质量的提升，这些点都是咱们要细致化研究的，只要是可以研究清楚这些，咱们的直通车要想开不好都不行。做淘宝的规则它是不断的变化不断的优化的过程，就比方说前别人说的补单，那目前补单到底是否有用呢？如何去补呢，有些人搜索产品都搜索不到如何去补单？

好了，今天的分享就到这里了，很高兴能和各位一直坚守在淘宝的卖家朋友们一起共同坚持。