抖音主播怎么成就高转化？

幸运小狮子

1.怎样挑选优质主播？

培养高转化主播的前提条件是我们应该先懂得怎样筛选出优质主播。一般来讲，优质主播要具备如下/6个特征：1、人品好。主播的业务能力虽然很重要的，但人品不太好可能就是个定时炸弹，能力越强，越容易把直播团队带偏。因此，主播人品好是必备条件。2、优先找寻有追求、不满足于现状、想创业的主播。这样的主播往往更具有主动、创新性。只需要他播得好，可以采用分成方式，给予更高的利润，这样直播团队就可以先建立起来了。3、爱学习的优先。需注意，这里说的不是假学习的，而是真真正正能懂得学以致用，平时把学到的话术，每一天下播都可以去练习、天天都可以融合在一起。4、时间必须要稳定。假如主播的时间不稳、心态不稳，一般就不可以持续。5、会交流沟通&能坚持。每次复盘都要保持积极主动的交流沟通，你会发现：最后留下来的人，都是会交流沟通的人。能坚持比较好理解，要求主播能抗、能熬、能坚持！6、找寻空杯心的主播。这点很重要。由于不管播的好还是不好，都要保持积极的态度，咱们不需要给主播施加太过于大的压力，咱们需要用空杯的心态去面对抖音直播。由于不论是免费流量或是付费流量，抖音直播都有不稳定的特点。由于抖音是1个公域的流量池，所面临的是[实时赛马]机制，谁都可以去抢流量。咱们不可以保证现在的[人货场]在当前的环境永远都是有竞争优势，偶尔的许多波动是很平常的，这是抖音平台性质决定的。

2.怎么样养成高转化主播？

带货主播最在乎的就是转化率！怎样养成高转化主播呢？重点需注意以下几点：首先，主播一定要提前要了解产品。直播开始之前，运营需把商品的部分优势、卖点、客户痛点都提前写出来，让主播去参考、去写脚本，或运营帮主播写脚本。其次，有了好的脚本以后，主播要去对镜练习话术。练习的过程当中，主播要去听自己的声音，看看逻辑顺不顺，有没有代入感。在此过程中，主播可以将声音关掉，看着镜头，去看下自己的肢体语言。练话术实际上练的是逻辑和气场，特别是气场方面，主播化妆要格外强调眼睛，眼睛是直接传递气场的窗口。第三，一开始培养新主播时，可以让他尝试当场控。当完场控后先用小号练习，练习完以后大号练习。真正的主播练习，一般是从早上八九点练到晚上八九点。第四，坚决不能以赛代练。大多数主播没有办法迅速进步的原因是因为以赛代练。什么意思？就是主播要刻意练习，要针对性的练习，而非说在通过平常的直播去练习。

由于早期就播几小时，直播的整个过程中，主播思想是高度紧张的，你甚至都不知那些东西是说过没那些东西说得对，还是说的不对。因此，主播在播以前都要把脚本熟知一遍，一遍又一遍刻意去念、练，才能够融会贯通、脱口而出。

3.高转化主播怎样聚人和留人？

成熟优秀的主播一定要懂得怎样聚人和留人。先说聚人。这一阶段主要是为了吸引眼球，不讲具体商品，卖关子，要引起用户好奇心，搞好两件事：1、各种欢迎互动，拉近用户距离；话术方面，可以按照这样的逻辑讲：我是谁？今天为什么在抖音直播？我能给大家提供什么价值？我如何证明我给大家提供了价值到底有多高？主播可以要用讲故事的形式去呈现，代入感会更强。主播必须要积累话术，话术越丰富，拉人气的时候就越容易稳住别人，不会让顾客觉得很啰嗦，导致流量崩盘。此外，主播说话有节奏很重要，除了可以保护嗓子，更为重要的是可以有间隙的时长去思考，让语言逻辑更顺畅，不至于说的很牵强。2、包装渲染商品的产地、历史、口碑、销售等数据。例如，今天这款产品已畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的商品等等。再说留人。这一阶段重点要激活流量、核心就是用利益留住人。因此，主播要宣布促销利好政策，包含抽大奖、抽大红包，限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户、每半小时有什么福利，送什么东西等等。