做好直通车质量得分，一天能省上千块，干货！

小也

对开不开车，这问题想来没有多大悬念，要想做淘宝，直通车是一定要开的。但如何把车开好，怎样通过低成本获得更多的流量、客户，是卖家要思考的问题。今天咱们就跟大家分享一下，开车怎样以最低的价格获得更多流量的办法。

说到拉低直通车出价，大家应该也能猜到今天的主题是关于直通车的质量得分了。咱们打开直通车的计划，每增加1个关键词以后，都有一个分值（10分制），这分值是质量得分。

从直通车、质量得分推出以来，关于如何优化质量得分的话题在电商圈中就一直居高不下。为什么？由于想要做好直通车，质量得分这一关就必须过！

在官方的解释中，质量得分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息、淘宝网用户搜索意向三者之间相关度的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以得到更理想的推广效果。

乍一看解释很长，也很难懂，咱们忽略它，看简单的版本，即质量得分越高，平均点击单价越低。

那么为什么质量得分越高，平均点击单价越低呢？我们应该从PPC的计算公式来看“PPC（实际扣费）=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元”。分子不变，分母越大，数值就越小，这大家小学数学就有学过，就是说要想PPC越低，你的质量分就要越高。

质量得分要怎么优化

从下图中，咱们可以看出来组合成质量得分的三个要素是创意质量、相关度及买家体验。三个要素每一个有5个层级，其实也就是5个小格子。

相比较其他人告诉你的，要追求10分满分来讲，三个要素都超过满格更值得咱们关注。为什么不看分呢？因为我们刚才说过，虽然质量得分是采用0-10分制，但10分却并不是终点。咱们能够看到的分数最高是10分，但实际上这一分数很有可能是10.0001，也有可能是10.9999，咱们很难搞清楚详细的分值。

质量得分10分，三个要素不一定满格；但三个要素满格后，你的质量分数肯定是10分，且真实分值也不会低。因此我们最好的办法是不断优化，优化到分数10分，3个要素全满格才是最好状态。

1、相关度

相关度是三个要素中最好优化的因素，也是咱们在许多标题党看到的“质量得分3天上十分、7天上十分”文章中所完善的主要因素。

实际上操作起来很简单，即把咱们所增加的关键词全部包含在创意标题中。比如咱们增加的关键词有韩版长袖卫衣、印花长袖卫衣、卡通长袖卫衣、小清新长袖卫衣、白色长袖卫衣、网红长袖卫衣。

我们就能将标题写成“韩版印花卡通白色长袖卫衣”。因为我们没有将“小清新长袖卫衣”及“网红长袖卫衣”包含其中，因此相关度是不可能满分的。这时候我们就能再添加1个创意标题，核心词以长袖卫衣不变，再另外加上第一个标题没加上的“小清新”、“网红”，这样标题将关键词全部覆盖到，就可以将词的相关性优化到满分。

当然，这一操作的前提是商家不可以把自己商品的类目、属性给弄错，只需要关键词类目及商品类目保持一致，质量得分一般是7分起。假如类目出错，质量分会出现最低2分的情况，且被告知类目放错，不予推广，那再优化还没有用。

2、创意质量

创意质量啥意思，其实就是指直通车推广主图的质量。主图是否吸引人，就决定了咱们的点击率，只有点击率提高，才证明你的创意是优秀的，自然就能够提升创意质量属性，提升质量分。

主图观赏性：推广图的美观度是先要考虑到的，不管做什么都要学会包装，包装做好了，才能够从同行中脱颖而出。

清晰度：推广图是重中之重，要是这个图都拿个模糊的图来凑合，这也太不讲究了。切记，推广图像素必须要高！而且最好一眼就可以让人知道你在卖的是什么。

卖点：卖点不必须要多，但必须要精练，把最主要、最吸引人的卖点提炼出来。

做好了创意图一定必须要测图，测图无论是对标品或是非标品都是必须做的工作。增加创意选择轮播测图，这样图片获取的流量相对均匀，就可以对比出点击率最好的图。

确定了主图后，图片就要改成优选，由于优选的权重会更高。原因在于轮播质量得分取的是所有创意的平均数，而优选质量得分取的则是所有创意中的最高分。因此我们除了测图时选择轮播，其余一律选择优选！

3、买家体验

买家体验即依据买家在店铺的购买体验给出的1个动态得分，这涉及的数据指标许多，如点击率、客服响应时间、跳失率、页面停留时间、转化率等等。要将每个指标都做到完善很难，因此商家在日常的工作中，就要注意每个方面的服务，才能够提升整体上的质量得分。

盲目追求质量得分可不是好事情

所谓“成也萧何，败也萧何”，盲目追求质量得分可不是好事情，甚至会造成许多适得其反的效果。卖家们在追求质量得分时，最好需注意如下2个常见的，也是很容易犯的误区。

1、忽略关键词本身

说到底，直通车只是一个辅助咱们来获得流量的工具，我们可以通过这一工具的最终目的即是来获得流量。

假如卖家们添加了1个关键词，不去考虑这个关键词的数据是否精准，一味提升质量得分。即使由于质量得分提升出价降低，但由于词的不精准、或是流量不够的原因，不仅不能满足卖家所需流量，还白白花了推广费用。

所以咱们要在做好关键词本身的基础上追求质量得分，即选择数据足够好的关键词，防止在计划中存在质量得分10分，但对于实际推广没有任何帮忙，还消耗了推广费用的词。

2、10分即上限，后期不再优化

质量得分是采用0-10分制，但10分却并不是终点。

如下图中，一样的雪纺连衣裙这个关键词，虽然2个关键词都是10分，但实际推广的扣费或是有所差异。这是因为系统后台质量得分的分值是通过解决过的，并不代表真实分值，因此虽然同是10分，也还是会有所差异。

在实际过程中，卖家即使在超过10分满分后，还需对质量得分进行长期持续地优化，降低获客成本。

将这些因素优化好后，质量得分就会逐步上升，咱们才能再接着去拖出价，优化ROI。通过最低的价格获得足够的流量及用户，实现利益最大化。