淘宝直通车核心词注意事项

陈德龙

在店铺的流量占比中，付费流量占比占有了重要的部分，而直通车因其对流量精准度的把控成为店铺最主要的引流工具之一，在店铺选品测试产品，直通车拉动搜索权重拉动首页及主款的操作维护中都需要直通车的优化调控，但不相同的卖家直通车的操作效果却差别很大直通车是一门技术活，开车也跟开汽车一样，同样的去一个地方，老司机有经验熟知路，可以以最低的油费、最近的路线、最快的速度达到目的地;而一个新手司机，可能要绕很远的路，耗费高额的油费才能够达到目的地，甚至迷失方向，钱花了，却没达到效果。所以在不懂直通车如何玩的前提条件下，自己不要瞎飙车。

直通车本身的点击成本和转化数据注定了直通车的投入产出数据肯定是亏损的，咱们开车的核心目的是拉动商品的关键词权重和人群标签的权重，通过精准引流拉动搜索或是首页的流量。

1、影响手淘搜索排名的因素

a、付款买家数（付费推广带来销售量)

付款买家数对手淘搜索排名的影响最大付款买家数，而非销售量对商品的加权是按付款买家数来加权的付款买家数要是活动、淘宝客带来的，那这个权重是非常低的直通车、钻展和自然搜索成交，带来的付款买家数的权重是最高的。产品的付款买家数多，排名却比付款买家数少靠后的，原因就是在这。淘宝客活动和活动做了没什么效果的原因。通过直通车或自然搜索成交高，你的排名会实现1个质的飞跃，搜索流量会迅速上升。有很多人开直通车没效果，由于销售量没达到一定的程度。排名和流量涨幅非常小。上下架时间对手淘搜索的影响较小，一般起飞的了店铺，直通车开的稳，单品每一天的销量不会下滑，排名会相对稳定。商品在新品期的情况下，运用付费推广带来的销量权重要的大于老链接的销量权重。

b、主图点击率

c、转化率

d、店铺动销率

e、收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

f、购物车率

g、移动端淘宝详情页布局

h、评价晒单问大家

i、是否是新品

2、开车的目的

早期大多数类目开车也只能保本，也有很多是亏损状态，这是很正常的。明确下开车的目的开车的目的只是简单的为了能短期内(当天)开车来挣钱，那就趁早关了直通车。开车的目的是通过这种付费流量带来成交，带来权重，从而提高自然搜索排名，最后实现盈利。直通车是积累权重最快、最精准的一种付费推广工具。日常直通车的目的有选品、测试产品、测图、拉动人群标签权重、拉动搜索权重，拉动首页权重、广撒网计划等。

3、直通车选词

直通车系统推荐词选词时选带手机标志的，由于只有质量得分6分以上的关键词才会有手机标。在选词时参考下关键词展现指数和相关度，及竞争度和点击转化数据包含市场的平均价格。数据比较全面有很大的参考性，是我们大多数卖家最主要的选词渠道。

b.生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词，在生意参谋的工具中有多种选词方法，包含浏览商品近期的免费搜索引流词成交词，或参考行业竞品的核心引流词和成交词等，生意参谋中也有选词助手的工具供咱们选词使用，功能很全面，基本需要的词都能找到。在找词时可以观察最近关键词的数据趋势。

c、无线搜索下拉框：系统下拉框推荐的都是行业热搜词可供参考。

d、运用第三方插件查看对手直通车关键词

e、淘宝排行榜等。

在直通车选词中尽可能以精准的关键词为主，什么是精准?是关键词要与产品的属性有关早期建议做二级、三级长尾词，例如韩版连衣裙、韩版短袖连衣裙......在刚上车的时候，直通车选词只需选十几个，有点标类目目就几个关键词就可以。像服装这个非标类目，不建议一上车就上类目大词。刚上车的商品，不建议立马加大推广可以每一天烧一两百块钱，等质量得分超过10分以后再加大推广。直通车关键词实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量分/你的质量分)+0.01元你的质量得分做分母，分母越大，实际扣费越低。这有可能大多数人不好理解，不过没关系，只需要记住你的质量得分越高，你可以以低的出价获得高的排名。做好了关键词的布局和选择就做好了咱们直通车提升的最关键的第1步。