2022年某宝自然搜索访客运营核心是什么？

花雷名

今年淘宝运营的核心是高转化率，往年也是高转化率，但今年不一样，今年淘宝可以使用内忧外患来形容，往年操作的时候，你的产品转化率假如不高的话，那你还可以补单来填补其中一部分的转化率，综合在一起看起来还不错，但今年不行，要么给你降权掉，要么不起访客。不起访客的关键因素是因为目前系统只看你商品的真实转化率，无论你的运营技术多好，直通车烧的有多猛，单子补的有多凶，也逃不掉这规律。系统目前只会把搜索访客给那些能真实产出GMV的商品，真实产出的GMV越高，搜索访客给你的也就越多。

所以扯来扯去，又要聊到选款上面来了，选款是选出好商品，好商品是什么？就是补补单，烧烧车，人工去操作一波以后，访客进来一波，然后他自己可以有个比较好的真实转化率，之后我们再辅助操作一波，它自然的就能起飞，这个就叫好商品，不好的产品呢，是反着来，你或是人工操作一波，然后来了一波访客，诶，没转化，然后就没动静了，这个就是不好的产品。

所以我理解的选款有可能和大家有所不同，好商品的定义呢，是真实转化率高过竞争产品，这个就叫好商品。我本人觉得要想超过高转化率，第1要做差异化，这差异化呢，指的是真正能解决消费者的痛点。

第二，价格战，我比所有人都便宜，毕竟来淘宝买东西的人大多数都是穷人，穷人呢只注意性价比，这两点只要是你能满足其中一项，就是好商品。

我们来仔细的看一下这几张主图，他们有什么痛点？我从一开始做的就是这款，于是我就发现用户咨询客服的问题，或是用户给的差评，老是说护栏太硬了，怕小孩磕到遇到，护栏的缝隙太窄了，怕小孩的腿卡在里边，再或呢，是护栏太矮了，怕小孩掉下来，然后我就想办法要去解决这一些问题，最后找出工厂，设计出来一款跟沙发类似的儿童床，海绵软包的，不怕磕到遇到，没缝隙，自然也卡不到腿，护栏的高度提升了，小孩自然不会掉下来。

这是很多年以前的事情了，当时我做儿童床就是因为解决了消费者这痛点，因此弄成了一个爆款，并且是因为自己生产的对手还没进来，因此收益很高，也迅速的让我赚到了人生中的第2个100万。

再说价格战，这个我不用多说了吧，对吧，咱不说穷人了，就工薪阶层，平常的工薪阶层，像我们这样子的老百姓，都是能掐会算的，相同的商品，相同的价格，相同的图片，发货地差不多，然后好评再多做一些，那你会选择哪一种呢？对吧，基本上就在价格低的这家下单，没有什么好考虑的。

然后这些呢，指的都是标品，做标品的朋友需注意上述两项，做出来这些东西才能够更好的去起访客，做非标品的朋友呢，主要是把你们的款式搞好，而且测出来，然后消费群搞好，消费群和你的商品对应就可以了。