淘宝运营或推广怎么做？

Shneuy

可以去论坛下载一些最新课程看看。

米斯羊

如何系统学习淘宝运营 怎么做好淘宝？
首先你要了解系统性。
举个例子：
淘宝新手开店绝大多数遇到的问题是：没有流量。
在不了解系统的情况下，没有流量他们就会慌张，病急乱投医，互粉互访、站外甩链接，这些都是没有意义的事情。
首先我们了解淘宝店铺的流量是怎么来的：
流量是买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的宝贝，并且通过你主图的吸引产生了点击，这就产生了流量和访客。
接下来你需要了解的就是：那怎样才能让买家搜索关键词的时候能看到我的宝贝。
答案是：提升宝贝关键词的权重以及排名。
循序渐进：如何才能提高宝贝关键词的权重和排名呢？
影响因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、退货率、回购率等等。
这就是系统性的逻辑。
知道了以上的逻辑，你就知道该怎么去操作店铺可以让店铺有流量，无非是去操作影响以上的那些指标。
仅此而已。
欢迎关注我，多年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。（别忘记点赞呀）

李太白

新手开淘宝店运营步骤：
淘宝运营
一、店铺的定位(确定店铺主要是卖什么的)
二、淘宝前期准备工作
寻找货源
制作大图以及详情页
制作标题（产品标题的好坏涉及到其的展现，有部分淘宝卖家说：我怎么没展现啊，那么问题就出现在这个标题上。）

淘宝233

运营其实要了解很多大数据分析，推广等等，可以一起交流交流

爆哥聊直播

1、紧跟最新的官方输出的内容
淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。
2、精细化操作：流量、转化
对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。
可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就会亏本。
对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。
假使别人2块钱一个流量，自己只要0.5元一个流量，那自己投入的成本只是别人的四分之一，自己的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘宝赚钱，淘宝就会对卖家网开一面。
接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以找人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价，调完以后看最后的成交率。
3、商业模式的改变
淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往买卖方都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。
比如一个朋友是卖保健按摩器材的，买产品的都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。
4、多平台运营
前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，也只能顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

扩展资料：
淘宝店铺起步运营的五个小技巧：
1.最优类目的选择
在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有可以参考排在前面的几个竞争对手，作为类目选择的对比参考。
2.最优属性的选择
去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果自己的产品可以选择这个，那就确定下来。如果自己选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明多半选品是有问题的，建议更换，因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。
3.标题写作和优化
上架前就做好标题优化，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家，可以更精准选词。
4.价格参考
在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择；196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，卖家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格。
5.上下架时间
这个问题在手机淘宝影响比较小，但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手。

做梦都会笑

很高兴为你回答，运营推广可以试试淘抢购，折也，天天特价，这三个效果都是菲常不搓的，另外还可以把直通车开起来，作为运营的我建议你试试折也的活动，虽然审的严，但一期也能卖几百单，个人感觉挺不错的。

Mattie

刚入行是运营助理：
① 运营助理
◇ 了解并熟练操作卖家后台各入口，比如营销工具设置、生意参谋/生e经数据收集、官方活动入口、常规的新品上架等日常基础运营工作；
◇ 整理、收集、汇总行业数据，如官方活动活动时间、竞品、行业数据等；
◇ 聪明一点的助理，会多偷学运营推广的工作，偷偷记录、思考、帮推广打下手执行；如直通车、刷单等规则理念、技术、思路；如收集爆款数据趋势走向、优化思路等等；
◇ 再深得喜爱的助理，会偷学售前售后的一些营销话术、问题处理能力；然后收集反馈给推广，进一步优化产品发展结构；比如：详情页如何规避售后危机而优化、评价/问大家如何刷一刷紧急过渡、甚至直通车如何规避危机而侧重玩法等等。
第二阶段：
② 运营推广
◇ 了解平台规则：商家规则、竞争规则、市场规则等等；
◇ 熟知平台的流量入口及结构、价值：免费的、付费的、活动的、站外的等等；
◇ 对数据敏感并理解数据的来龙去脉问题所在，具备一定逻辑思维
运营推广的职责算的上比较灵活的了；与美工协作活动页、车图、详情页等店铺视觉营销布局；又要与售前售后沟通，如何最大化提高转化（哪怕亏或赠品）、如何最大化规避投诉等服务体验价值……
第三阶段
③ 运营管理（店长）
一般能扎扎实实的实战几年混到了淘宝店长岗位，操盘500万的小盘项目没多大问题；因为涉及的工作内容不会太复杂，无非就是年度目标计划书（细化到每季度、再到每月）、团队培训及考核等等店铺运营方向的把控。根据不同大小的电商公司，对这个岗位侧重也不同；有些会接触渠道维护（供货方/仓储），有的需要整店利润比把控。
在淘宝店长岗位上，就要更多的思考、积累更高层面的格局、视野；如人力成本、投入回报率等等盈利模式，这才有机会在公司爬的更高、更远，甚至为往后创业积累了丰富的操盘经验。所以，我常看到很多新手卖家问“如何学习运营”、“如何做好运营”，这在不同层面上的职责信息反馈都不太一样。
淘宝运营基本就是这三个阶段，希望对你有所帮助。

Gary

VWXYZ不是我吹，像这种效果杠杠滴， 又落地滴运营 方法 和技术，在〔奇正)→〔商学院) 一找一大堆
试，看啥的？当然免免免费的啦ABCDE

嘀嗒嘀嗒嘀

淘宝运营其实很简单的，我教你9点新手开店运营思路：
1 选品，淘宝竞争白热化，好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道刷单。这样的路子在淘宝个性化的今天已经不适用了。假设你是卖连衣裙的，现在淘宝卖连衣裙的卖家也许不下50万，那你怎么可能随便上架一个商品就竞争得过现在大多数还在用心做的商家呢。这里就说到 选品非常重要  比如连衣裙 细分 是不是有棉连衣裙  短连衣裙 再细分 是不是有老人穿的连衣裙 孩子穿的连衣裙 美女的连衣裙  胖子的连衣裙。再细分是否会有男人穿的连衣裙 哈哈  当然可能没有 你如果觉得有必要有可以去开发。那么这里我们从上面就可以写出来一种 你可以特定做的商品 比如  短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门做一个店铺 所有商品都是 儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候 你至少比40万的卖家更具有竞争力。（也许你会说，我找不到这样的货源，那这个就是你自己的问题了  我仅仅举例而已）这样你的初期选品和定位 就清晰了。千万不要选择千篇一律的商品 商海竞争中你会死的很惨
提示：选品一定要没有任何质量问题，为你后期的评价做好基础。
2 上新，如果你已经选好你可以做的商品，觉得有一定竞争力。那么怎么被消费者看到同时又让消费者去购买，是你接下来要做的。淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比，对比什么呢  看对方的主图 详情页 促销点 活动等。看了几十家以后。你去想想你自己的竞争力在哪里。我做什么事 消费者可以不买其他家的货 而来购买我的商品。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。有的人说我不会作图。那么好 你可以去学一点基础ps的知识，这里提到基础的 就包括ps中的 图层 文字 历史记录磁性套索工具 钢笔工具 等 其实也都是简单的操作 实操一个月内可以学会。等你学会了以后去各大素材网站去下载图片。并且把图片的文字内容稍作修改变成你的。详情页模板也一样。去偷一套你觉得好的模板。之后通过之前的ps知识去仿造模板。你会发现 作图并没那么难。

3测款，当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去，那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品的默认收藏和加购的数量。比如2个产品A和B 。A的访客是100 加购是10  B的访客是100  加购是20  那么很显然 B是更容易被接受的商品。初期新品淘宝会有流量扶持。重点选出这样的款式几个。再去直通车测图（具体如何测图，私聊），测出图片点击率高的 收藏加购高的 可以考虑下一步进行推广

4：做单，初期选品和上新测款结束以后。我们就要想，我是新店除了必要的竞争力以外，应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这时候你可以找几个朋友帮你拍单，如果能通过搜索拍单最好。如果不行 那你也可以直接拍。我们不鼓励刷单 事实证明小刷怡情大刷必死， 产品初期的基础评价还是要通过刷单做几个的。但是有评价以后就不要再刷单而是从其他方面入手。淘宝的今天有千人千面 经常刷单的人 是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期刷单可以得到流量。但是你并没有什么好的标签。在这种情况下 停止刷单 继续做其他事情 反倒更容易得到标签。

5：推广，你的商品已经有几个评价 并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可以考虑推广。推广分很多种 首先你可以做店铺活动 比如 买一送一 免费抽奖免费送礼物 好评大额返现  等等 通过这些方法开始卖出去1单 2单  ，如果你觉得还是1单也卖不出去 那就继续动脑子 比如开直通车 做淘客 做钻展。只要不是刷单的任何方法 你努力去想 总会有办法出单。你甚至可以先赔钱 得到权重以后再赚钱。只要你不刷单通过其他方法出单了 那么你就会发现 你是有能力让每个商品继续出单的。
6 ：做转化。当我们一天有3 4单的时候  那么你就要考虑 。我得访客是多少  转化是不是很高 同行的转化是多少  。比如你的转化是百分之1，而同行平均是百分之1.5那么给自己顶一个目标 一个月内转化要达到1.3  。和家人朋友聚在一起讨论 为什么我的转化没有那么高。知道你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高转化的商品一定流量的扶持。那么这个时候你就可以考虑继续做大其他商品的转化率了

7：维护，我们做店本质是要赚钱，但是赚钱如果不能持续就没有意义。新品会渐渐出现评价。或者追评 或者中差评。这就要求像我一开始所说的  从一开始就选择好高品质的商品 那么这样你的中差评 不好的追评 也许直接可以没有。那么有了怎么办？ 我们可以给中差评的买家联系改掉评价。我们可以发返现券  让买家主动晒图 追评。这样你的商品 竞争力基本上可以维持。

8分支。我们说任何商品都有销售周期，产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候  你一定要考虑 消费者是不是可以购买套餐  是不是可以一次性消费2件以上的商品是不是有类似商品可以取代现在的爆款。这个时候你一定为未来再铺几个商品。最好是同类目 同属性的。因为更容易成交。这样当你的爆款死了以后 不至于店铺同样倒闭
9，交心：老客户的维护成本相对低 ，且当你遇到问题时候能帮你一般的一定是老客户。那么你一定要平时注意维护老客户  加客户群  加微信。上新做促销  让老客户可以不断下单提升老客转化率。这样做的好处  一个是淘宝会给扶持  还有就是当你遇到店铺瓶颈的时候 他们本身就是你刷单 做产品的途径。维护好他们 你的店铺会更稳定。。。

清幽

淘宝新手卖家如何运营淘宝店铺


做任何事情之前都要好好的规划，在脑海里推演设想一下，不打无准备之仗，这是小古的习惯，脑子一热就冲进淘宝大海里是极度不明智的行为 。
一.选款上新，上下架时间。(淘宝PC端权重加)
宝贝上架几点重要的因素：
1.宝贝主图：最好是自己的图片。无牛皮癣，我自己在确定款式时候都会找美工做一下，我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意!
2.宝贝属性，所谓宝贝属性，若你是销售辅助，中长款服装，标题里面若是出现短款服装，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。
3.不要采用数据包用淘宝助理上架，最好所有款式都自己手工上架。(关于这点我只是听说)
4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看)
5.橱窗推荐，与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐)，精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝)，达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。
二、宝贝图照相技巧
做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益。
一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明。那么，宝贝图照相技巧有哪些？
1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分：
1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。
1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。
1.3 宝贝随意摆放，一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法，这样拍出来的图片给人感觉很随意，但是图片很有美感，这里说的是随意而不是随便，店家们要把握好。
2.平铺类第二类是按商品按平整度分：
2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄，给人感觉很规矩的。
2.2 要适当地修饰，这里说的修饰不是要改变宝贝的形状，而是要重点突出宝贝某些特征。
2.3 凹造型，如今凹造型都是很生动的，什么姿势都有，画面生动，这里要注意的是造型和服装要相吻合，避免误导顾客。
3.悬挂类按展示方式分：
3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么，一目了然，操作简单。
3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄，上下装都有，可以搭配包包，鞋子等，这样的展示好处就是，顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣，但是假如你的搭配整体的效果很好的，或者是搭配的配饰是顾客想要购买的，就会吸引顾客进店。
4.增加景深
图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的，也许大家都发现，有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有，产品的卖点一点都不突出，简直就是平面一样，所以，在拍摄产品时，可以适当地增加一些显示相对性的参照物，通过一个对比的效果，这样才会更突出主拍摄的产品。
5.拍摄风格
店铺的产品有很多，各式各样的，很多店家都拍摄过很多的产品，可能店家都习惯用同一种风格来拍摄，但是顾客看多了是会厌的，要尝试用不同风格来拍摄图片，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样也给顾客新鲜感，同时为店铺的产品增添光彩，比如：拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。
四、浏览转化咨询-内功优化很重要
a.详情页面装修乱七八糟，看不下去了
详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！
b.装修好看，但是买家看不到需求的入口
店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的。
c.看描述还行，可是没有评价
详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！
d.评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好
品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了。
e.怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀
真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，或者照骗做的厉害的，都可以让他无PS的给你真人秀，让你放在详情页

亚马逊-敏姐

v   xiao00dai      地推刷单    线下面对面手搜关键词货比三家

Lynette

做了多年淘宝才知道不容易